今天我给大家分享的主题是微商如何懂得利用客户的恐惧心理。恐惧心理是指对某些事物或者特殊情景产生比较强烈的害怕的情绪。那么是个人都会有害怕的时候。而一些医疗保险人员，他们就特别的会利用人性的这一弱点去销售。
人都会怕死怕病，他会让你买这个买那个。那些很注重健康的人都会一直被拿下。放到微商上面也是一样的道理。那些长痘的人，为什么要想方设法的祛痘，还不是因为痘痘影响了他的美观吗？因为他怕丑。比如说，有个顾客他脸上长了很多痘痘，他来找你的时候，你跟他讲一些痘痘不治疗，或者说是用一些廉价产品的后果。
比如说告诉他你现在的痘痘还好啦，我以前有个姐妹她也是脸上长了很多痘痘。最开始呢，她也是不怎么管它的，她的痘痘就越来越严重。然后她就去买那些几十块钱的祛痘的产品。结果呢，痘痘不仅没治好，反而越来越严重了，而且还花了不少的钱呢。
你看，这个就是她以前的照片。最后呢，还是用这款面膜用好的。然后呢，就发一张痘痘很严重的照片给他看，吓都吓死他了，那么这个时候呢，他就会感觉到很害怕，会觉得这个痘痘真的是不是都不行了。包括我现在的产品也是一样的，有的人的会说我买两支牙膏才十多多块钱，说我们的牙膏一套66太贵了，那么，我就把我们产品的成分和一些附加的价值呢讲给他听。他一做对比，好像确实在我这买比较划算一点，很容易就成交了。
