第一步，照着笔记去操作。
我们首先是记笔记，然后我们在践行的过程当中，不断地根据笔记的步骤去操作，但是大多数人是怎么样子的，我听完忘记了，我去做的过程当中漏掉很多环节，老感觉哪里不对，我记了笔记，但是我做的过程当中把笔记丢到了一边。
第二步，就是让你的123，让你的步骤践行到变成下意识的行为。
我们看到武侠片当中武功是一招一招练起来的，但是打架的时候是一种下意识的行为。而不是123。所以我们需要大量的践行，并且用大脑去思考。让它变成下意识的行为。
第三，就是灵活运用。
有时候我们根据情况会从第二步第三步做起，所以我们发现有的人说我互动不了好友。如果说你平时都是复制粘贴的话，你不动脑，那肯定互动不了，为什么呢？因为你就是变成了一个非常死板的人，你要知道你是跟人打交道。就像我们团队在进行的一个激励法则，不同的人，激励方式不同，对客户同样也是，虽然可以同样用激励方式，但是不同的人也一样运用不同的方式，所以有的时候没有办法让你从123来进行，你需要从第二步或者是第三步直接来用。所以我们在团队的教育过程当中，不是说只是给个话术，这个话术我们更多的运用是说方向。我们在面对不同的客户的时候，有的时候真的需要根据这个情况去修改一下，不能千篇一律。
第四，就是真诚与用心。
同样的方式抛开其他各类因素，效果还是会有很大的差异，就是你的用心程度。比如说你去赞美一个人也好。去帮助别人也好。你从123赞美到发自内心的赞美，其实对方是能感受到的，你是很刻意的赞美还是真的发自用心，你有没有用心，其实别人都能够感受到。
我们一开始可能用套路，用到下意识的行为，用到了灵活运用，还是会让人感觉到刻意的，怎么办？从一开始，我们就带着发自内心的态度，用这个招式来用这个方法和策略，让这些方法个策略不再是只是方法和策略，而是发自内心的。
