朋友圈是卖货的地方，还是卖货的工具？
阅读时长大概4分钟，一首刘德华的17岁
发圈这么久，你真的明白朋友圈是什么吗？
面对日益枯竭的流量，朋友圈还需要打造吗？
我们是要高逼格还是病毒式散发？
怎样才能玩转朋友圈？
这一系列问题的背后都是当下微商人所面临的困惑，相信大部分人是把朋友圈定义为一个卖货的地方，如果货卖不出去我还需要打造朋友圈吗？
甚至花了很多心思去学习朋友圈结果还是不尽人意，究竟是哪里出了问题？
卖货将何去何从？
01
朋友圈到底是什么？
朋友圈的本质是社交平台，是互联网社交商业化下的社交链接。
社交→链接→交集→合作
这是一条促成交易的轨道，过去我们在线下也是通过社交手段进行链接和交集逐步达成合作。
所以朋友圈它是社交平台，但朋友圈的目的不是为了卖货，卖货只是一种结果。
朋友圈只是被别有用心的人利用带偏了。
朋友圈最终的价值是建立信任、实现社交合作。
我们都知道人与人之间最大的成本不是沟通、利润、产品而是信任，一旦产生信任卖货只不过是水到渠成的结果。
但是信任的建立是需要一个过程，我们很多人因为在朋友圈卖不了货就放弃了打造，越不打造就越让人产生不了信任，演变成负向的循环。
因此，我们不能把朋友圈赤裸裸的定义为一个卖货的平台。
朋友圈只是一个社交工具，换言之它是每个人的互联网名片，递出去就能产生链接相互翻看朋友圈后就有可能产生合作，朋友圈里的关键信息就是个人IP的标签，所有的信任都是建立在定位和了解之上的。
02
打造朋友圈的目的
我们做任何事情都是要有目的和方向的。
打造朋友圈主要是给以下三类人群看：
1、团队
2、意向
3、同行
首先是发给自己团队看的，目的是凝聚团队更加信任自己。
一个团队的信任感和安全感来自老大的忠诚度。
日拱一卒，坚持发朋友圈就能充分的证明老大这辈子就是全职干这个事业了。
投资1000和投资100万的忠诚度是两个概念。
第二类是发给意向人群，目的是用来吸引意向。
作为意向一定会货比三家，仅凭产品好只是一个很低级很弱的维度，没有商家不说自己产品好。
意向对比一定是：
产品→价格→专业度→服务→人品。
通过发朋友圈就可以洞察意向真正需要什么，继而进行多维度的竞争。
第三类是发给同行，目的是有可能转化为意向。
因为整个市场是动荡起伏，属于无常的状态，身处博弈中想要颠覆同行就要学会用优势打击劣势，聚焦同行可以更清晰的看到彼此间的差距。
打造朋友圈不一定能卖好货，但要卖好货必须要打造好朋友圈。
在未来不仅是微商，哪怕是家政、保险、直销、房地产、汽车等行业都在用微信。
朋友圈是非常值得我们去精细打磨。
不论是文案撰写技巧、图片的搭配、互动建立强关系、客户的筛选、维护和开发等等都需要朋友圈的展示，希望大家持续的去精修这门手艺。
