昨天有一个微商小伙伴来问我这样一个问题，他说陆老师我最近经常碰到一种人，主动跑过来问我怎么代理产品呢？然后我很认真的给他介绍了团队公司产品制度等等，但每次介绍完之后感觉快要成交了，他们又没有声音啦，请问我该怎么应对呢？其实这个小伙伴他这个问题有一个很重要的信息点，也是你们在销售的过程当中碰到的，当你认为顾客快成交就差打款的时候，可能他离真正的成交还差得非常远。
那什么叫做块成交呢？就是潜在这个客人对你这个人的信任度达到的一个非常非常高的一个程度，他相信你能教他做好销售，你能带着他赚钱。或者说他相信你的产品就是能解决他的问题的，是他想要的东西的，这个才叫做快成交。而不是说你给对方介绍完了公司怎么样怎么样强大，产品的价格还有哪些制度等等等等，这不叫快成交。
在这里，我提醒大家一下，做销售强调的是人的作用，如果对方对你这个人感兴趣，你们之间就算没建立这种信任感，那你离真正的成交还差的很远，只有当对方对你这个人感兴趣，你们之间才有快成交的一种可能。所以大家在聊天的过程当中，一定要把聊天的话题落实到你自己的身上，你这个人怎么样，而不是落实到产品怎么样。你这个团队的老大怎么样，你们这整个公司的制度怎么样等等等等。可能这些都是能吸引对方的点，这个是毋庸置疑的，但却不一定能让对方最后选择在你这里下单，不然人家最后选择了你这个产品，选择你这个团队，但人家不一定选择跟你买？或者说跟你做代理对不对？那你就是为他人做嫁衣的，
所以你在跟对方聊天谈话的过程当中，应该重点塑造的是什么呢，重点塑造我们有好的产品，好的制度，如果你跟着我做的话，我能给你什么样的帮助，如果你用我的产品的话，我们的产品能给你带来什么样的价值，这个才是潜在的客人，他真正需要的。
那接着说我们是不是经常会遇到有陌生人主动跑过来问你这个产品怎么代理呀，你这个产品怎么卖呀对不对？那你遇到这种情况，你得先确认对方是随便问问的呢？还是真的想要的呢？当然你不可能直接去问，你
是不是真心想要买我的产品啊，你这样问他肯定回答对呀，我就是想买你的产品，我就是想带你们的产品，但是他没有把心里那句话说出来，我还没有决定是不是要在你这里买，我还没有决定是不是要跟着你做，所以才会出现后面你跟他介绍完产品价格，产品的一些介绍，或者说团队的制度之后，他就没有声音的情况，那怎么样去判断对方只是好奇随便问问，还是经过深思熟虑的呢，下一节课我给他分析这个问题。
