1 打麻将和做微商的共通点
在聊微商之前，先聊一聊关于打麻将的事情。
我是一个喜欢看别人打麻将的人，每一次看那些叔叔阿姨打麻将，都会发现一个特别的现象。
那就是他们在从牌堆中摸牌时，不会直接翻开看牌是什么，而是喜欢先将牌盖住，然后用大拇指去“摸”牌面，希望这样的“摸”能摸出好牌。
如果摸到好牌，糊牌了，就会将牌重重地砸在桌面上，然后大喝一声“自摸”。
其实牌还是那个牌，用大拇指“模一模”也不会改变牌面，但是每一位打麻将的叔叔阿姨都乐衷于此。
心理学把这种行为称为“控制错觉”。人们喜欢通过自己的行动尝试来控制外界的一些事情的结果。
控制错觉有一项会产生不良作用的特性，那就是会导致我们会高估自己的能力。
做微商和打麻将的共同点那就是，它们都是“控制错觉”主宰的战场。
同样在做微商，一位创业者如果做一个项目做得不好，赚不到钱，这时候这位创业者一定想的是“想要干点什么”，通过这样的想法，创业者试图让自己的事业重新回到自己的控制之内。
“想要干点什么”的想法出现后，很多创业者就会选择更换产品。
更换产品的过程中，不少创业者就会高估自己的能力，认为下一个项目，自己肯定能做到最好，但是下一个项目还是同样的结果。
下一个项目干不好，为了满足“控制错觉”，又会更换下一个项目，这就是“频繁换品”的弊端，只是在无尽的亏损中失败，反复循环。
2谈恋爱和做微商的共通点
这里再聊一聊，关于谈恋爱和做微商的一些事儿。
就像现在社会上有很多渣男渣女，但是无论他们有多渣，另一半依然死心塌地，希望他或她能够浪子回头。
很多的电视剧、电影都有这类的情节。
不少人就会百思不得其解：这种渣男（渣女）要ta有什么用，早分了呀？
这里面其实有一个“沉没成本”的概念，那就是渣男（渣女）的女朋友（男朋友）往往在感情中付出很多，包括情感、金钱、时间、青春，付出越多，要分开的代价就越大，所以哪怕对方再渣，也舍不得放手。
因为放手会导致过往所有的付出都白费了，这些付出就可以说是放弃这段感情的“沉没成本”。
而做微商，同样有“沉没成本”在里面。
同样的道理，不少人做微商，这个产品不好卖，项目赚不到钱，上级代理不负责，品牌承诺不兑现，总之，项目要多糟糕就有多糟糕。
但是无论多糟糕的项目，毕竟是已经付出过时间和金钱，如果放弃肯定会导致全部的付出都付之东流，也就是“沉没成本”。
这也是为什么很多微商明明做得很糟糕，但还是舍不得放弃，这可以说是“拧巴”，跟自己较劲了。
而这种“死磕到底”的态度，其实只会换来无穷无尽的困扰和焦虑，并不会带来任何好处，所以项目不好，死磕到底也是不对的。
长痛不如短痛。
3项目好坏，如何取舍
做微商，无论是“频繁换品”是错，还是“死磕到底”都是错误的。
项目不好，看不到希望，一定要损失预防，果断寻找下一个项目。
但是选择新项目，绝对不能盲目，而是要科学合理地调研，总结过去失败的经验，筛选出下一个好项目。
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