营销就是传播购买理由，这是营销的本质。
在商品种类极大丰富的竞争时代，消费者的一个需求被无数个品牌满足，为什么一定选择你？
因此，营销依靠的不仅仅是消费者的需求，还要给予消费者购买理由。
拿小编自己来说，我去超市采购时，一般会列一个书面的购物清单或在头脑中罗列一个购物明细。但当我在超市看到家中平时用的那款纸抽正在做特价，我会随手拿起一提放进购物车。即使购物清单中没有它，也依旧买了。这时，促成购买的往往不是需求，而是购买理由——价格优惠。
那么，如何能够给消费者一个正确的“购买理由”？
1首先，我们明确一点：不同的购买理由，树立不同的产品标准。拿人们在街上常常看到的“汉庭酒店”举例，它的购买理由是什么？
以前，汉庭酒店的传播理由是经济型、便宜的酒店。但当我们把购买理由变为“爱干净，住汉庭”以后，新的标准也就随之而来了，汉庭要致力于提供一个干净、卫生的住宿环境，并非只注重价格了。
2汉庭该怎么放大“爱干净”这个购买理由？
这时依靠的是包装，将“爱干净，住汉庭”这个六个字的效果发挥到最大。我们首先要考虑，汉庭酒店要通过什么手段、哪些元素进行包装。
酒店的包装元素有楼体、楼顶广告牌等，可以充分利用它们来放大购买理由。就像楼顶的霓虹灯以“爱干净，住汉庭”为主，搭配亮眼的灯光和加粗的字体，放在最亮眼的位置，让人们一目了然。
一个好的包装设计，胜过在中央电视台打广告，因为每一个包装都能精确地直达它的购买者，它的到达率是100%。
3包装是为产品服务的，当包装建立起它的购买理由和价值以后，里面的产品可以不断变化。
比如，今天的福特汽车制造已经由T型车变成电动车，依旧使用原有的包装和logo，传达购买理由是“可靠而便宜的汽车”。福特汽车的名称、购买理由、品牌等内容还在，只是构成产品的要素已经更换了。
再举一个例子，可口可乐公司曾说，哪怕一夜之间烧掉它全世界的工厂，第二天它还可以原地复活，并且依然是一个伟大的品牌。
如果它不是装在红色罐子里，不是装在S形的瓶子里，还会有人买吗？估计销量会大减，因为包装是购买理由的载体，没有这个载体，就无法传达购买理由，商品就无法被销售，这就是包装的重要性。
我们要知道，包装是放大购买理由，营销是传播购买理由，文案是为了证明购买理由。
4在研究产品或者推广品牌时，所有工作都是围绕购买理由而展开的，一切要为购买理由服务。
在完成一个阶段工作后，我们要根据相应的成果，再去研究新的购买理由。通过超级词语、句式，表述更符合未来的购买理由。
就比如，酒店由主推干净转化到舒适度，一切的营销、广告、推广都是围绕这个购买理由展开的，这样我们的一切行为才能够在不同的场合，唤起消费者的购买欲望，让他们购买、传播、分享。
在这里，我们考虑到一点，购买理由是由超级句式表达的，所以我们要为消费者设计一句话，让他去传播，这句话就是购买理由。
