那么今天主要给大家分享的是人性，那么这次我给大家分享人性的其中一点叫梦想。我们有一些了解过，每个人的背后，他究竟是需要什么，而其实我们要去了解人性，因为没有营销持有人性，不是吗？
那么讲到梦想，我们首先请大家记住一句话，所有的购买行为的背后都有一个巨大的梦想。所以每个人她购买的，本身她并不是购买，她是在为了达成他的梦想才产生她的这种购买。所以呢，他其实并不关心你的产品，他是关心你的这种销售或者你的产品能不能去达成他的梦想，这个时候呢，我们需要更多的去了解客户，了解客户的梦想，我们需要去强调对方的梦想，而不是强调你的产品怎么样怎么样的好。
因为你一旦了解对方的梦想之后，我想几乎任何人都会被你成交，这个时间我们需要给客户去描绘他的梦想，去描绘他的那种蓝图，而且我们需要把这种梦想和蓝图，把它分解成可以达成的目标，而不是虚无缥缈的一些理论的东西。
比如说，你是做减肥的，你要跟你的客户来描绘，上次我说到杀手级的标题就说过，7天狂减28斤，这也是一种描绘。同样你告诉他你在我这里减肥之后，通过我的减肥的产品，加上我的这种专业的营养的指导，还加上你采用我的一些专业的营养的配餐，加上我对女人一些生活方式，包括运动的配合，那么你的生活习惯会发生改变，那么六个月之后你的身材，会是一个什么样的？以前是一个直筒型的，后面的就会变成一个s型。
那么这个时候呢，那老公身边的那个小三，她就会乖乖的毫无知趣的离开你的老公，那么八个月之后呢，你去参加聚会的时候，你身边的那些小姐妹呀，他会用一种什么样的这种季度的眼光来看着你，他们对你是即羡慕又嫉妒又是恨呀，因为你的这种身材和气质啊和那种女人的魅力已经深深的刺伤了他们的内心。所以你要把这种感觉完完全全的描绘的非常生动的传递给他，因为这就是他背后的梦想。
所以每次要消瘦的时候，我们都要给客户去描绘梦想，描绘蓝图。然后我们要去锁定客户的梦想。同样如果说你是在做微商，做微营销也是一样，比说你天天在刷屏去招代理，那么你同样你要跟你的客户去描绘一种梦想，描绘一种远景。可能你的代理是一个辣妈，她是一个宝妈，那你要告诉她，你看你现在自己在家里带孩子，平时也很无聊。如果说你跟我来合作做，对我的支持，通过我们团队整个的帮助，我们能够实现你的梦想，你的梦想就是每一个宝妈，她都应该有自己一份独立的事业，女人除了带孩子，也应该成为一种事业的魅力！因为女人有事业才能展现自己的魅力。那么这个时候你跟我们来合作，在6个月之后，你会怎么样？在8个月之后，你会怎么样？在一年之后，你又会怎么样？而且你要把这种场景一步一步的分解给他她。同时，你要给她举一下案例，比如六个以后你就是哪个代理那种样子，一年以后，你就是另一个代理那个样子。他原来是一个什么样的形象，在家里带小孩，无所事事，那么做我的代理之后加入到我们团队之后，一年后你看她变成了这样一个样子，所以，你要把这种感觉描绘给她。
同样，如果你做的是化妆品，面膜，直接卖给客户也是一样的，然后你要告诉她，用完之后在多长时间之后会是变成什么样，气质会变成怎么样，那种形象感觉又是怎么样，包括我的伙伴加入到我的团队，我也会给他描绘蓝图，我也告诉他你开始，在这里一个星期之后会怎么样啊，一个月之后会怎么样，还要三个月之后会怎么样，我也会很清晰的告诉他们未来在一个梦想和远景，而且更多的你要用一种梦想的方式来去牵引他，因为每个人人性的背后，他都需要梦想，只不过人都被生活的琐事，被现实所摧残的太厉害了，太多的梦想被积压的太深，而且平时又遇不到几个知心的人，没法去讲出来，那这个时候一旦你激发了。你就迅速地启动的她内在的那种动力，他就觉得是任何事情都可以去做的，这个时候呢，他就会来永远的来跟你合作。
所以各位记住一句话，你要去锁定客户的梦想，而不是强调你的产品怎么样怎么样的好，所以各位所有购买行为的背后，都有一个巨大的梦想.
