大家好我是阿宝，品牌管理是微商品牌营销的关键内容。在品牌管理中使用好下面5个策略，有利于微商结合多种品牌营销手段，形成精彩的组合拳。
1.核心竞争力定位
我准产品的核心竞争力是品牌管理的基础，其中包括身份定位、货源定位、平台和工具定位。
身份定位是指明确品牌管理所具体指向的特定受众群体。策划者必须结合他们的身份背景和各自的需求，形成对品牌的精准描述。
货源定位是指在品牌营销活动中对主要产品的定位。其中不仅有对产品质量、特色和价格的定位，还需要准确描述产品可能产生的衍生价值、品牌背景、竞争情况、市场占有率等。
微商明确身份和货源的定位后，应进一步定位平台和工具。受目前微商现状的影响，不少管理者总会选择手机端微信作为工具，我认为他们应将思路拓宽一些。
在推广平台方面，微博(包括桌面PC版、手机ADD版)QQ(PC版、手机版)微信(网页版、PC客户端、手机AD等，都是可以用来进行品牌推广的平台。
在挑选平台时，微商需要根据人群和货源的定位区别，突出所选平台的特点朝如第划者所选择的品牌。适合于工薪阶层在办公室内部传播推广对于工薪族就应该侧重考虑选择QQ作为营销平台。
在推广工具方面，策划者应事先准备好文案、图片、视频等内容的相应制作和简供工具，从而便掩地对品牌推广科进行加工，形度内容、而相应可以考虑选择的工具。
内容搜索工具:搜狗搜索、百度搜索。
人际搜索工具:领英、人际关系通、得脉。
视频编辑工具:微视、美拍。
图片编辑工具:水印相机、美图。
音乐采集和编辑工具:配音秀、企鹅FM。
新闻采集工具:腾讯新闻、头条新闻。
综合采集工具:百度云。
2.发布品牌广告
广告应突出对客户有益的价值，结合客户痛点，顺利地将价值传递出去，有效引起客户对品牌的关注。下面是大多数优秀微商团队发布品牌广告的方式。
视频展示。朋友圈图片和文案展示，向客户传递产品质量特征和功能特点。
通过传播小知识的方式分享。
先发布分享信息，再发布产品信息;先发布产品使用信息，再发布效果反馈信息。
先发布产品售后信息，再发布客户对产品的评价内容。
上述4种广告方式，能够把与品牌有关的重要信息传递给客户，不仅能够帮助他们丰富知识和经验，还能给他们提供解决难点点的建议或方案。
微商在发布品牌广告时，结合线上营销平合和工具的特点也很重要。微博这样的平台，适合发布短小精悍的小广告；QQ则适合发布信息量丰富全面的广告;朋友圈则适合即时性的、碎片化的内容广告。
3.代言人“晒”品牌
品牌代言人不必须是明星或大V。事实上微商团队中的每个成员，乃至每个忠实客户，都可以担任品牌代言人。他们通过在朋友圈、QQ空间论坛、微博上对组织文化的“晒”，能有效完成品牌推广。
代言人“晒”品牌，主要包括以下方向。
晒成交:包括成交单、转账记录、历史转账记录等。
晒发货:如仓库情况、发货情况、发货单等。
晒培训:如微信群培训、会议培训等。晒会议:晚会、各种商务会议。
晒产品:产品细节拍摄、外包装拍摄、产品功能介绍、厂家生产景等。
晒买家秀:客户购买使用之后的感受反馈、使用过程图、使用对比图。
晒生活:与产品有关的生活内容，包括小资生活、文艺生活、亲子、情感、旅游、美食等。
晒荣誉:所获奖励、荣誉证书、技能等级证书等。
无论在何种社交平台上分享，代言人“晒”品牌的原创度和质量水准都非常重要。方面原创度的高低，决定了客户眼中品牌内容的新鲜度、价值度;另一方面所晒内容是否具有良好的品质，也能改变客户对品牌和团队的印象。
4.有效文案推广
在品牌管理过程中，微商需要充分重视品牌推广的文案水平。
(1)文字内容方面
标题不应超过16个汉字，正文内容控制在100~150字。图片尺寸应合适、清晰美观，最好用6~9张图片，并附加营销的微信二维码。
(2)文案内容方面
应研究品牌面向的精准人群喜欢什么样的信息，根据事先调研结果，做好标签分类。再利用微信标签分组推送功能，有针对性地推送活动信息，还可以对客户信息做数据分析。如将信息做好归类整合之后，提取核心词汇，找出热点信息，从而为下一次的品牌推广文案写作提供数据指导。
另外，微商应主动分析客户的朋友圈信息，找到他们经常活动的商圈信息、消费品牌、对品牌的忠诚度等特点，针对特点相同的人群，设计特定内容的品牌宣传文案。
在文案和图片的具体内容方面，还应做到以下几个方面。
有种。即有重点内容的闪光部分，“种”即与众不同的知识、思想、概念，同时又能作为和产品价值联系的媒介。
有料。即有打动力、感染力、可操作性，受众会被文字或图片瞬间击中心灵，感受到应有的冲击，或能够在阅读之后马上有所改变，并体会到不同的结果。
有品。意味着文字和图片需要具有品位，不能流于俗气、令人生厌。有情。需要文字和图片能够包含团队对客户所寄托的情感，人们能够从中受到触动，并对品牌产生依赖和忠诚。
有趣。文字和图片应当别出心裁，或富有幽默感，从而让受众在阅读后第一时间会源于兴趣主动分享。
5.开展品牌活动
品牌管理离不开活动。利用优质的活动，用活动将品牌粉丝转化为直接的销售对象。
活动可以用一对多的形式完成。也可以用一对一的形式完成。
一对多的形式如点赞赠送活动:在朋友圈为品牌集赞，根据指定的集赞数量馈赠产品，这是很好的活动方案。
这种形式裂变速度很快，传播效果极佳。此外，还可以采取“幸运数”活动形式，如某微商团队发布了新款茶叶产品，规定凡是第9个、第19个、第29..第99个点赞的好友，能够获得茶叶的试用装。
这种活动形式不单是为了赠送产品试用装，更是为了吸引那些没有获得赠品的好友关注品牌，因为无论对方是客户还是代理商，由于错过本次活动，都舍不得屏蔽联系方式，以免错过下次活动。这样就能充分保证品牌在未来的关注度。类似的点赞赠送活动，让社交圈好友能在短时间内将注意力集中到品牌的焦点产品上。产品收到的点赞越多,整个微商品牌的曝光率就越大。
采取一对一的活动形式，策划者需要为这-阶段准备活动技术，并提供给方案的执行者。
下面是某团队线上品牌活动的一对一成交语言方案。
找到顾客的问题或痛苦。
增强顾客不购买的痛苦。
提出品牌的解决方案。
列出品牌解决问题的资质和資格。
列出品牌提供给顾客客的所有好处。
解释你的品牌为什么么是最好的。
可以适当赠送一些品牌试用装。
限时、限量供应产品。
提供品牌的忠实顾客见证。
找到近似的品牌，与之比较价格，解释为什么会物超所值。
了解顾客希望从品牌推广中得到的加识。
塑造顾客对产品的渴望度。
解释顾客追随产品的相关理由。
分析顾客关注品牌的好处和坏处。
分析顾客对品牌产生的疑问。
在设计一对一的活动技巧时，策划者应该考虑品牌推广成员的水平、能力和经验，从而量身打造他们最擅长使用的技巧“军火库",并通过培训为他们配置到位。
总之，品牌管理是微商营销活动的重头戏。只有经过精心策划和周密考虑，将不同策略加以结合，品牌建设才能稳妥而迅速地进行。
