近些年来，关注下沉市场的人越来越多，而下沉市场究竟是什么？你了解它的市场情况以及用户属性吗？本文将为你揭晓答案。
首先，我们用一个简单的例子为大家介绍一下，什么是“下沉市场”！
看过《三体》的朋友都知道“降维打击”这个概念，在看到这个片段的时候我激动地从床上站起来，是何等的想象力可以想到这样的进攻手段，又是怎样的格局可以把这一切和人类的发展紧密的契合。
大的层面来讲，蒸汽时代让欧洲在世界瞬间成长为领先地位，而后的殖民统治不正是先进文明对于落后文明的“降维打击”；小的层面，发达国家在欠发达地区建立劳动密集型工厂是否又是一场高维度文明对于低维度文明的一种支配行为呢？再往小了看，360免费杀毒轻易地将收费软件打击得灰飞烟灭。
近期流行起来的“下沉”概念同我提到的“降维”之间在我看来非常相似，“下沉”还被称为新的互联网市场增长点。不可否认，区别于发达地区而言，欠发达地区的物质精神生活相对单一或者说相对简单，所以在我看来“下沉”市场的运营就是“降维”减少那些花里胡哨的操作，减少那些繁复的界面，让小镇青年和休闲大妈们获得更直观的快乐，“降维”操作或许是性价比最高的操作方式。
小C同学，一个初入职场的小白。
曾有幸在五年前开始了一次为期四年的冒险，在“下沉市场”努力创业，斩获了千家合作方以及服务十几万用户后心满意足的退场。她在翻阅大量前辈们的文章后，结合了自己的一些经历和经验，供大家分享交流。
下沉市场定位：所谓下沉市场，一般指三线以下城市及农村地区的市场，在笔者看来凡高维度产品向低纬度输出的“降维”均为“市场下沉”，并拥有如下显著特点。
老套的故事：中国到现在还有十二亿人没坐过飞机，还有五亿人没用过马桶，你的产品是否有飞机或者马桶普遍呢？如果没有，那你的产品的市场会是10亿！
像不像洗脑文，事实上大多数产品确实只是在一线城市相对普及而其他市场确实还处于蓝海的状态。从数据来看这个市场是足以让人激动的，但也不要太过激动，因为这块无人染指的处女地也并非那样容易征服。
截止2017年，下沉市场移动设备人均0.5台，就是说有一半的人都没有手机去使用您的产品，还有老旧、山寨的产品在滥竽充数中能否打开您的产品也是一个问题，这个巨大的市场砍到了四分之一，剩下2.5亿人中还包括学历较低、年龄较大用户教育成本自然大大提高。所以也不是随便下沉就可以有好的结果。产品硬件要求、操作界面简洁程度都要作为很重要的考虑因素。
以幼儿教育领域举例子，一个村里效益最好的幼儿园居然是曾经的大队会计开的，家长的回答告诉我：反正别家也那样，不如送到他家，他曾经是大队会计人靠谱。
不能以专业程度来判断的市场相信很多人都没见过，这些都需要时间去改变。
面对这样的市场情况，专业的服务也很容易淹没这下沉的市场，故此我们做出了如下的对策：既然市场上没有权威，那我们选择其它可信赖的机构为我们做背书会不会在这混乱的市场上有一定的主动性呢？
于是采取了政企合作的形式，抓住政府对于混乱市场治理的痛点，并推介自身产品可为当地带来的变化，达成合作由政府向我们推荐合作方，有了政府的背书帮助我们迅速的打开了市场，完成了市场的初步拓展。
去年朋友和小C谈说想要创业，作为一个热爱折腾的人对这个消息很感兴趣，进一步了解之后我缺乏了兴趣。朋友想要在自己家的县城开一家奶茶店，当时的想法告诉我：这个有什么稀奇的满大街都是开这个能赚什么钱？而且一杯六七块会有人买吗？
就在前几天和这个朋友闲聊，说到了他的奶茶店，也提到了他不到一年靠这个奶茶店赚了二十万的事情，我不禁汗颜。一个自诩了解下沉市场的人，低估了下沉市场的购买力还有他们对于新鲜事物的渴望，原来他们才是“有钱”、“有闲”的人生赢家。
县城工作三巨头，学校教师、政府公务员、银行职员，人们工作更多在“体制内”民营企业也更多是家族企业，小镇青年工作普遍相对清闲而小镇的娱乐设施又相对匮乏，可以消磨时间，有一定闲暇娱乐属性也是下沉市场用户愿意接受的产品。
而在社交新零售日益发达的今天，许多商家都已瞄准了这块大蛋糕，都想打开这道“开放经济”的大门。寻找关键受众人群、挖掘人群痛点、精准投放广告、解决实际问题和因地适宜的营销，成为了抢占“下沉市场”的关键性问题！
最后小C想说作为一个“下沉市场”的运营者，我感到非常的幸运，身处一线的北京，思索最为直接最为淳朴的办法，服务于基层的人们，被“下沉”的我，乐在其中。其实在几十年前一位就有一位湖南湘潭青年就意识到了下沉市场的重要性，他是这么说的：
从群众中来，到群众中去。
