在这堂课开始之前，我先问大家一个问题，你们现在在做销售市场，做的主要是熟人市场还是陌生市场呢？但是我想要不管你是做熟人市场还是已经开始开发陌生人市场啦，我都想跟大家说一句话，必须脱离熟人市场，做大陌生市场，只有这样你才能做得更大更远。
我记得之前有一个小姐妹，她也是在做微商的，她说我最感谢的人就是身边的好友了，他们愿意支持和相信我，主动购买我的产品，给了她非常大的鼓励。其实我相信很多销售的首单应该都来自认识的好友，因为是熟人的关系，对你有信任感才会购买的对吗？但是切记不要透支你的人脉关系。
我记得杜子建老师曾经说过这样一句话，他说不要透支你的朋友圈，朋友圈不是你家的屠宰厂，过度的透支身边的熟人的人脉关系的话。虽然看起来一直得到的一些钱财，但失去的远比得到的更多，其实在很多时候，不做熟人生意的话，很多人都不会说，那我根本没有生意呀。但是这里分两块。
第一块，如果熟人他愿意相信你的产品，主动找你购买的，那很好，因为我相信你们的产品一定是非常的好，能够够给别人带去健康或者给别人带去受益的对吗，但是如果别人没有主动找你，我不太介意你们主动去跟熟人去做推销。
很多时候其实有钱不赚，很多人说啊，有钱不赚是傻瓜吧，并且身边人的钱不就是最好赚的吗？可你有没有想过，熟人的钱有多少可以让你持续收割呢，不多对不对？有时可能别人会帮你是看在人情的份上，不买也无可厚非。而且你有没有觉得，当熟人跟你买的产品的时候，你们很多时候会觉得，欠了他一个人情对不对？
所以你们想要把微商做大做远，就说靠熟人市场肯定是不行的，只有开发陌生市场，收入才会突破。那些靠熟人来发展的那些销售者，一旦没有熟人可卖，就没有生意可做啦，就赚不到钱，并且一旦熟人来买单，这种想法我觉得可能只能让你一时的赚了一些钱，一时卖出去一些产品。
之前的我有遇到一个特别糟心的一件事情，就是有一个微商好友，我是跟他认识的，然后他来找我，叫我买他的产品，开始出于客气，我就跟他咨询了一下，后来他的话让我感到非常非常的气愤，事情都是这样子的，他有一天找我。他说，在吗？有事找你帮忙一下，我说在的，什么事情？他说直接就跟我说来我的产品吧。这个时候我就问他，你是卖什么产品的？他就给我发了一大堆的产品介绍，并且跟我说你自己看一下，过了一会儿，他就来问我支付宝付款还是微信付款，我都愣住啦，我说怎么回事啊，我有说我要买他的产品了吗，然后我直接就对他说，我说我不打算买，然后他直接来两句，他说那你不买你干嘛来问，你浪费我时间干嘛呀，我们都这么熟啦，竟然连一点忙都不愿意帮吗，更何况我不会骗你呀。我跟他说，我不是不相信，其实当时我已经真的心里那个感觉但是我没有发火，我说我不是不相信，是真的不好意思，我现在不需要，我说下次吧。他说还等什么下次，放的等下次用也行呀，我们什么关系，该不会这么一点小忙都不愿意帮吧。其实当时我觉得我们的关系最多也就认识，没有算是非常非常的熟悉，真的我第一次遇到这种厚颜无耻地人，真的好想马上就把他给删除掉啦，但是看在认识的份上，我们又把他删除，我只是把他朋友圈给拉黑啦。
虽然说是熟人但是这种强迫别人购买产品的一些微商或者销售者，实在是没有什么好感对不对，其实很多时候客户一定要清楚，客户不止于我们身边的熟人，还有千千万万的陌生人，更有很多的渠道可以去开发新的流量。比方说像我们现在，基本上销售产品的话，像我自己以及我自己的团队，基本上都是在短视频里面销售，有一句话叫做人流量在哪里，财富就在哪里，这些人流量在哪里，人流量现在有实体店的那样多吗，不多对不对，哪怕微商人流量也在陆续陆续的在减少，那人流量在哪里，在短视频里面。在抖音快手火山微视等等短视频里面，以及很多的音频频道，所以一定要想办法去开拓陌生的人市场，而不要仅仅盯着熟人市场，或者紧紧盯着你们的朋友圈，特别是一些微商，你想想看你的好友加满了也才5000个人，那抖音上面一条视频，他们都达到上百万的曝光量，你的5000个人都不会看对不对，最多也就那么几个人看，但是跟上百万的一个流览量，觉得哪个更能让你真正的做好销售呢？
