微商营销到底是要做什么？有人说是发朋友圈，就是做内容营销；也有人说经营社会关系，就是社交关系营销。其实微商是多种营销方式的聚合在一起，如果真要用一个词将它总结起来，那就是“种草”，给微信通讯录好友“种草”。1
种草的效果
现在种草在网络上非常普遍，“李佳琦”为代表的网红们直播种草；小红书的产品试用笔记是种草；各种产品的开箱直播是种草；甚至朋友圈晒体验也是种草。
种草的效果同样拔群，种草让李佳琦10分钟卖出15万只口红；种草支撑了小红书200亿的市值。到现在，种草的作用已经被平台、商家、自媒体、网红玩转得出神入化，其功效在无数消费者的信息流动之间早已得到验证。更重要的是，种草涵盖范围同样非常广泛，任何品类，都可以用使用种草大法，从美妆护肤，到家电手机，从家具日用到出国旅游，只要是花钱体验型的消费，无论你卖什么，都可以通过种草达成消费的目的。那么做微商，学会一套优秀的种草方法，绝对可以帮助你的微商事业畅通无阻。那么，我们该如何实现有效种草呢？2
微商种草的载体
想要种草，必然离不开接触用户，也就是一个给用户种草的载体，同时不同载体会有不同的使用情景。做微商在哪些地方种草呢？首先是朋友圈：我们可以通过单条朋友圈讲述单一的主题，多条朋友圈营造一个体系，适用于新加的粉丝，先通过朋友圈给他们种一次草。
聊天过程也可以作为一个载体，很多人聊天过程往往会陷入自卖自夸的状况，忽视对方的感受，如果在聊天过程具备种草的思维，可以更有效推进成交。微博和小红书也是一个载体，这是常用的引流渠道，适合在引流阶段作为种草载体。公众号图文是一个载体，适合记录产品更加详细的资料，内容更加充实的文案，在建立信任后，通过公众号文章的形式，可以将较多的内容发送给顾客。3
种草注意事项
种草是有一些套路的。真实的个人体验：种草是通过分享自己的使用体验，以激发别人的购买欲望，所以使用体验贵在真实。如下图，如果你想比较你的产品和其他产品的优势，将你购买的其他产品的订单发出来，是提升真实性的一个方式。
深夜种草如果你的产品足够好，不要依赖官方的营销套路，套用官方的产品体验宣传，而是要自己学会撰写体验报告，同时最好通过视频和动图的形式，将产品形态、功效动态展现出来。明确的用户群体：通过种草分享和用户建立链接，我们想要营造的产品想要达成的效果是非常明确的，也就是消费者想要达成的状态也是非常明确的，所以用户群体也是非常明确的。缺少聚焦，跨多个群体的种草不仅仅分散粉丝注意力，还会影响粉丝忠诚度。这就是为什么“口红大王”李佳琦基本只卖口红，而不会想扩大到更多的品类。强烈的对比反馈：为什么要找你买，而不是找其他同类的商机购买，需要通过对比讲出你的优势。下图是一款去黑头的产品使用动图，这种时间前后的动图展示，对比非常强烈。
同时产品营销不能自说自话，还需要通过对比前后对比将使用产品的收益表现出来。但注意制造对比反差不能违背真实性的原则，比如很多微商晒车晒房子，无论是真是假，对于绝大部分人来讲，第一反应就是怀疑。
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结语
无数的网红、自媒体都证明了种草对于卖货的有效性，作为微商，如果能将种草的方法和思维派上用场，无论是对于卖货还是招商，都是非常有用的。当然，不要忘记在种草的过程中，突出真实性、用户聚集、功效对比的原则，避免陷入自嗨式的自我推销。
