从微商出现到如今，这个行业经历了5年多的发展，微商也逐渐成长为一种职业。
工具越来越多的营销环境电商、微商、社交电商；社交平台、社群电商、社区团购；短视频、信息流、二类电商。大概盘点一下近两年出来的新商业逻辑，总结一下就是名词越来越多。名词越多，脑子越乱。每一个名词都代表了一种新的零售方式，每一种零售方式都代表一种全新的操作，这对很多人来说可能是很大的机会，但对于很多传统企业来说，基本上就是看花了眼，不知道应该干什么好。很多传统企业在各个方面都做了尝试，但最后的结果普遍都不理想，问题出在了哪里？
想清楚自己要干什么失败之后，应该是冷静的思考。我们是应该跟风去做，还是应该想清楚自己想要什么？传统的消费品营销，是在4P逻辑框架下的深度分销理论，而今天，看上去传统的营销逻辑全部崩塌。在我看来，近五六年的零售环境，已经变得完全的混乱了。为什么会变得混乱，因为移动互联网环境下的传播、渠道逻辑都变了。营销环境的快速变化，让很多传统企业很难适应，所以，在很多人看来，营销变得难做了。但冷静下来想想，我们要做的是零售吗？依然是零售，而零售，就是通过直接向消费者售卖产品进而服务消费者的这样一个过程。如果这套逻辑没有出问题，那么在移动互联网时代，我们早就找到零售的答案了。
再一次想清楚自己想要什么这一点非常关键。
别人做微商，我也干微商。
别人干社群，我也干社群。
别人干抖音，我也干抖音。
别人干直播，我也干直播。
对么？好像对，但好像也不对。如果你是一个创业者，在风口时代找到一个属于自己的机会，赚到一些钱，这个我不反对，而且非常鼓励。如果你是一个传统企业的老板，你再这样做，可能就会有很大的问题。请你牢牢记住，在我们这个行业里，有一件事情非常奇怪。任何一次新的营销模式出现的时候，首先被吹上天的都是普通人，而普通人很少会有严谨的商业逻辑支撑的，继而出现的，是一系列这样的普通人，然后出现的，就是各种各样的培训，教育，咨询机构，各种老师专家层出不穷，这才是最要命的。请认真分辨，这一段算是插播。
平台电商在全网零售中扮演的角色我们想要做零售，那么，最好的零售平台是什么？不用想，一定是淘系和京东系这样的平台电商，因为他们拥有最为庞大的精准购买流量。很多人说社交流量也很大，这个不假，但是社交流量很大一部分是影响和说服购买，相对于精准流量，这个流量质量本身就差了很多。更何况朋友圈流量现在质量下降的非常严重，从另外一个角度说，对于大多数人来说，想买一个什么东西，首先想到的就是京东和淘宝，我没听说哪个人要买东西，首先翻翻朋友圈的。这是基因决定的差异，一定要有清楚的认知。那么，为什么很多人现在逃离了平台电商呢？我个人认为，并不是平台电商没戏了，因为平台电商本身也在淘汰着很多卖家，平台电商已经变得非常专业了，这和当年很多中小企业逃离卖场是一个道理，专业支撑度不够了，搞不定了，所以逃离了。如果有能力搞平台电商，毫无疑问，这一定是首选。平台电商还有一点谁也做不到，平台电商是有销售沉淀的，你过往的销售、售后、评价，都会在这里展示，这是一个非常好的空间和舞台，向你的消费者展示你综合的能力。
应该如何看待短视频（上）当下最火的就是短视频，抖音，快手，西瓜，火山等。很多人在这个平台上卖东西赚到了大钱，但是能赚到钱的，只是区区这么几个人而已，相对于今日头条日活月活的用户量来比，能赚到钱的比例少的可怜。我花了很长时间来想这样一个问题，短视频平台到底是什么？为什么明知道里边好多都是广告，还是忍不住的刷刷刷？经过三天的思考，我得到了以下的答案。短视频平台本身是一个开放的信息流平台，时间段，表现形式丰富，所以他可以吸引我们每天都在刷，短视频平台的广告内容，即便是广告，也融入了很多内容在里边，而且这些内容往往是非常专业的，所以会比较吸引人，容易引发人的消费冲动。我们会看到，很多减肥机构的训练营，非常专业，这已经不能严格意义上用广告来定义这样的短视频了，这明明就是内容。或者换句话说，广告，只是内容平台的具体延伸。短视频平台，首先应该是一个内容平台，其次再是其他的。这个观点我不知道别人是不是认同，但我个人非常坚定的这样认为。对比来说，我们可以得到这样的结论。平台电商，是精准消费，短视频平台，都是冲动消费。而我们要做零售，精准消费肯定是首选平台，冲动消费，最好的方式，是将冲动消费的客户，引入到主要零售平台来，这样，我们就能在零售平台产生销售沉淀。所以我们不用太担心抖音会怎么想，抖音本身对自己的定位就是清晰的，抖音是一个信息流平台，它本身没有电商的基因。
应该如何看待短视频（下）短视频平台，就应该是你的传播平台，而这个传播平台，对企业的要求，好像是又提高了很多。为什么要做抖音？为什么要投放电视广告？一个道理，全网零售的关键，实际上就是在布局一个“看得见，买的着”的商业环境，我们在做传统零售的时候都知道要把广告的空中轰炸做好，而现在怎么又不会做了呢？全网的“看得见，买的着”是个什么意思？抖音让你看的见，抖音也可以让你直接下单（这是传播渠道一体化的表现），淘宝你也一样可以看到，并且有很多数据可以让你仔细看。所以，抖音应该是一个持续建立影响力的平台，相对于传统的电视，抖音成本低，传播更有效，算法更科学。传统电视是没有什么算法的，散弹打鸟，打到一个算一个。而今天以抖音为代表的短视频平台，可以让我们持续的打，免费的打，直到你把枪口和姿势调整的最好为止。所以，对于传统企业来说，一定要好好的修炼一下自己的内容输出能力，有钱的企业请三方机构做，没钱的企业要学会自己写脚本，自己来拍摄，自己来剪辑，只有持续不断的输出，才有可能真正建立属于自己的全网营销体系。
