今天给大家分享的是如何灭掉那些考虑考虑的客户。那成交环节呢，给我来一句考虑考虑，其实都很难受对吧？那怎么样灭掉呢，今天给大家好好的分析，在前期公众号里，有人问你的产品多钱的时候，你不能直接的回答客户，但凡你直接回答的一般都不会成交，这个成交率很低，你应该问什么呢？你是给自己买的还是给别人买的，你买这个产品是为了解决什么问题的？这两个问题问完之后成交率将会大大的提升，这样的沟通过程是有质量的过程，所以成交你要学会提问，让对方去描述，对方才是最了解自己的人，因为这样一来，对方需要停下来想一想儿，你会得到更有利于成交的回答。
之前一位同学一加上陆，就砸了2000块钱加入，成为代理，同时当初困惑他许久的问题，就是大部分的客户都在咨询后选择再考虑一下，接着就消失啦，不仅仅是他，他的团队也是如此，然后，我就叫他去系统地学习，自己听完之后呢？来跟我分析这个问题怎么解决？那最后他给我的答案是，老师，我做减肥产品客户过来咨询，原因是因为客户想解决问题，那之前团队在这个节点出现问题，会讲我们的产品有多好，能解决你这个问题，大多数的客户之后就是选择考虑，接着消失。那听完系统课，正确的应该是确认是客户自己用还是给别人买的之后，就是为了解决什么问题，那么的产品是减肥客户是为了减肥。因为她胖，解决什么问题？这个点我们的产品就可以跳过啦，那接下来更该的是去问出胖的原因，之前是否服用过什么产品？做出什么样的努力，还是没有解决问题，而这些有什么痛苦，让客户呢？自己来讲肥胖带给自己最真实得痛苦。而我呢，就学会站在对方的一个角度，就是学会倾听，让客户去跟我倾诉他内心的感受以及继续的引导放大这些痛苦。以及这些痛苦所产生的一些问题，甚至用自己的话，再次的来讲一下这些问题苦，甚至客户还能想到的一个痛苦啊！
这样做呢，就是为了让客户和物的认知一致，第二就是再次的放大客户的痛苦。第三就是加强对方立马改变的决心做出购买的行动，接着那才是讲产品来证明自己的产品是如何解决客户的问题，当客户下决定告知付款方式最后呢，收钱给他制定最完善的一个减肥计划，那么目前已修改成为团队独家的成交话术，复制给团队伙伴，出单率在稳稳的上升中，接下来的根据伙伴反馈的具体问题在继续优化，他给我的答案是这样的。
那我们听明白了整个过程，是不是就可以根据自己的产品举一反三，制定最佳的话术，把话术固定下来反复的练习直到成为我们本能的反应，同时复制给我们的团队伙伴，我想，你的业绩同样能翻个五六倍吧，所以当我问他值不值得的时候，他就说太值了，值不值，值多少钱，还看你如何去用，如何反复的用，如何反复的复制给更多的伙伴用，因为不同的人结果还是有很大的不同。
