今天我来讲产品无人购买怎么办？很多人在推出新品之前做了大量的调研，知道我几款新品能够去解决某个需求，然后兴高采烈的推出之后没有人购买。这个时候是不是很扫兴，是不是？那么在这个时候许多人就去把产品停掉，他觉得说自己找错了需求。
那其实当你的产品真正能够去符合解决别人某个问题，某个需求的时候，那么你这个需求是不是找错，或者是这个需求是不是假的，可能是真的，而不是假的，那么问题出在哪里呢，出在你没有激发需求方面，那么激发需求我们有两个方面。
第一方面是激发产品功能的需求。
什么叫激发产品功能的需求呢，就是让消费者有机会爱上你的产品，你要怎么办？体验来激发需求，就是让消费者有机会去爱上你的产品的最好的方式就是体验。
第二方面就是激发情感诉求。
这样说就是只影响态度的情感成分，让消费者在其中找到满足情感的需求。比方说电视广告上面播放着好友在聚会，那么主人拿着某品牌的咖啡来招待，这个咖啡就被染上一层感情色彩，充满和谐经济的情感。暗示这产品，它是还是招待亲友的最佳饮料。
所以说第一体验，第二你要学会去激发情感的诉求。当然不一定说我一定要上广告上电视广告，但是你要有这方面的激发。产品的质量是基础，那么附加值是超值，也就是说附加值，基本上是作为精神上面的一个需要。比方说消费者更乐意购买超值的一个产品，因为购买这款产品的不仅仅可以得到物质上的满足，还有精神上的满足。
比方说我可以炫耀这款产品太好看了，我带出去特别的有虚荣心，别人都问我这个产品哪里买的，怎么那么漂亮，是不是？其实这也是在满足她精神上面的一个需求。
那么，消费者在进行购买的一个时候，心理天平贵。往哪个方面进行呢，要肯定是那种超值产品。你的产品质量很好，你的产品质量也很好，但是你这款产品还能够给我带来附加值，让我感觉超值，让我在精神上面很满足，那肯定是买这一款喽。
就好比减肥产品，你也可以减肥，我也可以减肥。但是这个减肥她跟我说，你减下来之后，你能够站在大街上就能够有更多的回头率。这是精神上的一种满足。这也就是感性方面的一个东西。感性方面的一种塑造。
你觉得这个客户是想要买单全能够减肥的产品，还是买这个能够满足他更多的物质上面的我能够减下来，然后剪下来了我还可以获得回头率，是不是不一样？所以伙伴们，你在塑造产品要激发需求，你一定要从两个方面，第一个体验。第二激发情感的诉求。
