今天我给大家分享的内容就是产品如何卖出高价？最近陆老师碰到一个微信好友，他是来自于新疆，他问我，陆老师，我自己种的枣子，市场也不景气，怎么样才能让我的枣子卖高价呢？或者说怎么样让我的产品显得更加有价值一些，能不能给我提供一些好的一些方法。当他问完我这些时，我一直想，这个问题他问的特别好，很多销售员都想要知道的一个问题，我们在追求销售额的同时，实际上我们要考虑我们最终的利润有多少，或者我们最终的回报有多少，这个才是非常重要的。
我们在销售额不断的提升的时候，但是我们的利润没有增加，或者还在减少的时候，我们只知道不断在卖出去，不断在卖货，不管客户提出怎么样的价格，你都同意，而这个时候，你有没有去想过你的销售价值，真正的价值有没有去体现的，所以我感觉他提出的这个问题非常的好，怎么样让自己的产品变得更加有价值。我想这也是我们所有的营销人员，我们所有的微商伙伴在不断追求的这样一个目标。
接下去陆老师来给大家分析一下这个问题。
第一点，我们要打造产品故事。我们可以在产品的背后去添加一些元素进去，加进去的东西最好是能吸引人的一些故事，大家都知道，人都去有好奇心的，很多人爱看的是什么，是别人的故事，别人发生过的一些事情。我给大家举个例子，以前非常受欢迎一个55度的杯子，它在整个的营销的推广的过程，它也添加了这样一个元素叫情怀，这个创始人他说，为什么说我要去设计这个55度的意思，是因为她的女儿在很小的时候去拿水杯去喝水的时候，但是那个水杯里面的水是热水，她自己去拿的过程当中不小心烫到手臂了，所以因为这个热水的关系，所以她的手臂就烫伤的留下了伤疤，创始人说他作为一个爸爸作为一个父亲，不希望这样的事情再发生。所以他就设计了55度的杯子，通过摇一摇马上变成55度，所以这个55度杯中，就融合进去了她女儿的故事，加他自己去这个情感。
那这样的故事对产品的营销有什么好处？因为他有了这样的情怀，当你在销售的过程当中，你在介绍的时候，就可以让客户了解这样的故事，跟别人聊天让自己变得更加有价值，提升的不仅仅是物理价值，而这物理价值是远远是用不了这么多钱的，而情感在里面，远远不止物理价值。所以因为这样的一个情感，因为这样的一个情怀使得这个产品它会变得更加有价值。
回到刚才那个人问的枣子问题，那怎么样才去提升它的价值，而我们都知道枣子对于大家都并不陌生，很多很多地方都是有的，甚至全球都有这个枣子，但是你的这个枣子的特殊地方在哪里呢是来自于一个很特殊的地方是在新疆的某一个地方，这个地方，经度是多少，阳光的紫外线是什么样的情况？唯独在这个地方所产生的枣子，他有什么样的一些功效？有什么样的一些特点？有什么样的一个不同点，有什么样的价值体现，你可以去给客户去分析，当你把这个价值这枣子的故事分析将给客户听的时候，你觉得它虽然是一个普普通通的枣子，大家都知道的一个枣子，但是它是一个有特殊故事的枣子，但是它是独一无二的。
那么从其他产品上讲，我们可以从产品的制作工艺上面，产地，还经过了什么样特殊的一些工艺，最后形成了这样一个造型，把这样的一个故事，去跟别人去宣传和推广，这个时候别人也会觉得它的价值，它不是简简单单普普通，所以我想我们可以去打造产品的故事，让你的产品变得更加有价值。
第二点做好使用体验。
请记住做好使用体验一个产品，使用的体验也会影响到这个产品的价值，比如说你是卖这个芒果的，那如果说你在这个超市里面，或者说在路边摊上买到这个芒果的时候，你回来可能就洗洗剥皮就吃了。但是如果说你经过特殊的包装是不一样的。他会告诉你这个芒果应该怎么去体验？怎么去消费，怎么去吃这个芒果？第1步怎么吃？第2步第3种方式怎么吃。
就像我们在杭州楼外楼，杭州的特色有一个叫花鸡，叫花鸡他在做之前它外面全部包满这个泥土。在做之前他会找到一个最尊贵的客人要敲一下，敲完了之后，才去做。做完了之后你再去吃，比如我们去海底捞的火锅的时候，他有一个拉面给你，之前要练一段工夫，练功夫的过程当中，他就把你的这个拉面拉好了，再扔到这个火锅里面，会告诉你这个叫功夫面等等。
这就是增加你体验过程，那枣子的话你可以把它包装得很好，然后告诉你这个枣子有几种做法，几种吃法，每一种吃法，都有什么样的一个讲究，什么样的一个典故，所以这个时候他的这个枣子他已经不是简简单单，枣子洗一下或者丢到锅里面煮个汤这样吃法了。他已经吃出一种品位，吃出一种感觉。他让你的产品的价值在提升，你就能卖出高价，我想这就是一种相关的产品价值上面的体验塑造。
第三点附加更多价值。
这里要说到一点，就是你卖产品不光是卖你的货，更加重要的是卖价值。当你会卖结果的时候，我相信你的销售将会轻而易举，易如反掌，因为你的客户他买的是结果，而不仅仅是产品的本身，那么你的产品你就要做相关的定位，比如说你的这个枣子是给那些想要美容想要养生，想要让身体更加健康的这样的人去吃的，那么这个时候你就可以附加更多的价值，让它的附加值去提升。
除了枣子好吃，我们还会教你很多的养生的知识，因为你不仅是用这个枣子，你的目的是养生是让自己这个过程，我们在这里面还可以给你分享一些专业的东西，甚至我们还会跟你来做1对1的指导帮助您更好的养生。那么这个过程当中，你的产品就会大大的提高，因为你不仅在卖产品，你更多的是卖的他最终想要的结果。
这就是我在上面讲的三大法宝，帮助你，把你的产品卖出高价值，第1个法宝是打造产品故事，第2点做好使用体验，第3点附加更多价值，也希望你能够把这个三大法宝使用到你自己的营销和产品上去。
