我相信很多小伙伴都会遇到过客户说你的产品贵，然后不下单了，这样怎么办呢？首先，陆就给大家分享一个案例。
在一次营销课上，老师给同学们拿出一个苹果，老师说这个苹果是早上在家门口的市场上买来的大约五毛钱。老师就开始说，如果不考虑客观条件，给大家五分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到100万元，你有什么办法吗？一个苹果卖到100万你想钱想疯了，老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到100万，傻子还来上课啊！不知谁又一嗓子，全班炸了锅。老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约一两分钟的样子，老师又把苹果取了取，很认真的问大家真的不可能吗？大家迷惑的看着他一直不停的摇头。
老师看着大家都说不可能的，卖不了100万，他又说，那好吧，我想把它卖到五块钱，你们有没有什么办法？这个好办，加一个漂亮的包装苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去，坐在第一排的一个女生站了起来，这个女同学的办法可行吗？老师又取了下这个苹果，大家点点头，这个差不多。
老师突然又来一句，那么还有什么办法可以卖到五块钱吗？大家又不作声了。老师接着问那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10块或者20块呢。这个可以做到，把它拿到一家高档的大酒店，炸成苹果汁别说20块，30块也可以卖得到怎么样？我这苹果已经可以卖到30块了，老师举着苹果，手舞足蹈。
接着来，接着来我们把它卖到100块。大家一下子陷入沉默，大家瞪着眼看老师，老师举着苹果在大家面前晃来晃去。有了。是女同学的声音，找李宇春在苹果上签个名字，别说100块1000块都有人买，她是李宇春的铁杆粉丝，那这个方法也是很不错哦。我们把苹果拿到大饭店里做成水果沙拉，或者是拼盘，也卖到100块。找李宇春签个名差不多可以卖到1000块。
那老师接着问，那我想把它那到10000块，大家怎么办呢？老师真是得寸进尺。放到神六上走一圈，保证你能卖到1万，胖子终于憋不住了，不错，现在同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果放到神七神八神九上你们说1万块，我卖不卖？不卖，看来那1万块已经不成问题了。那我想把他卖到6.6万元有没有办法呢？这时候大家都不作声，一直思考着问题。
老师则放下苹果，这次不用你们想了，我来给大家读一则新闻。这时候老师就开始读了，晚报2006年7月24号报道，北京奥运推荐果品评选是苹果专场首次举行。果园张国富的工程红富士，获得奥运苹果果王，奥运果王6.6万元天价开出。看看如果我的苹果能获得这个称号，拿去拍卖，是不是也可以卖到6.6万元呢。
接下来老师又问，什么样把我的苹果卖到10万块呢。这时候一个云南的女孩开口说话了。我们老家有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份。把用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到四五百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃着苹果癌症就可以治好，但肯定有10万元有人买。当然了，别说十万一百万一千万也有人买。
老师潇洒地挥挥手，大家安静下来。一个苹果能不能够卖到100万，不仅能，而且还有可能卖到更多，看来这不是件很难的事情，这就是需要大家的策划。问题在于很多人只是光卖产品，里面所包含的文化，观念，感情，感觉，心情等这些东西，所以你能说他们会做销售吗？或者他们也想买这些东西，但他们并没有找到满足人们这些需要的条件。
销售的精髓需要满足人们的深层次需求，而不是表面的需求，所以你要记住客户买的不是产品，客户买的是产品带给他的好处和感觉。这就是我们所说的价值，当客户了解到你的产品对他有那么大的好处时，客户不下单都难。
