今天为大家分享的是让客户自我说服，持续不断地跟你购买。有一个著名的心理学家叫做艾瑞克森，他在很小的时候发现自家院子里来了一批不是自家的马，他想肯定是谁家丢的马？那他就想找到马的主人，却不知道马的主人在哪里呢？于是骑上了马，把马赶到了大陆下，马呢，开始不断地往前走，可没走一段路马就会不由自主的被路上的一个青草吸引，跑过去吃草，艾瑞克森努力的把马赶回马路上，一直让马保持在路上行走，最后马走到了离他家6km远的马的主人的家，马主人就问他，你怎么知道这个马是我们家的，他说我不知道啊，但是马知道，我所做的就是让马别跑到岔路上面去，让它集中在马路上。
这样马的内在驱动力就自然的让它找到了自己的家。其实这就是销售，销售的目的就是什么，就是抓住客户的注意力，不要让他注意到不相关的东西，让他永远的关注在他想要的东西上面。在微商中，有做到一半的同学，从业绩下滑到往年的一半，再到恢复到往年销售业绩被一直的持续增长，就是通过抓住注意力来实现。
那么如何通过线上来促使线下的一个销售呢？最重要的就是同样的抓住客户的注意力，通过保留流动的客户导入到线上，中国微信群来保持注意力，让客户持续不断地看到，听到知道支教方面的动态。
我非常喜欢一家餐饮店，那这家餐饮店我特别喜欢去，同样的，它就是能够持续的保持我对他的注意力。让我没有太多的去关注其他的一个餐店，于是我一周可能有这个两三天都去吃饭，就是这个道理。
那么我们微商朋友圈也一样，当你能够把客户的注意力保持在你这里的时候，你的成交环境，自然而然就形成了起来，那这样的对你，持续不断持久的跟客户保持购买关系，以及未来形成忠实粉丝，将会有大大的好处。
