今天给大家继续带来微营销的干货，就是怎么样就激发客户的一个购买的欲望。有三种途径已经给大家总结好了。这三种途径就是咱们在做微营销的过程当中，在做销售的过程当中，或者说你在朋圈里面发的一些软文发了一些图片的过程当中，其实我们真正的目的是为了达到什么才是最重要的呢？是不是激发客户想要的一个欲望，对吗？不管说你的产品有多么的好，服务有多么的棒击，激发不了客户想要购买的一个欲望啊，那你最终也是很难达成成交的对吗？
所以说如果你想要去激发客户购买欲望的话，一般来说陆老师接下来给到大家的三种途径可以帮助你去实现。
首先第一点，卖点。也就是说产品的价值点，第二点也就是感知，你得让客户感知到你产品的价值。第三点就是直接要让客户感觉买的很划算的，有便宜可以占。接下来进一步给大家讲解。
首先第一点，卖点是什么。就是你产品的价值点能够给这个客户解决什么样的问题，是怎样去解决的。你能够给对方什么样的好处？你也去理解是对为什么要来买你产品的一个理由对吧？因为我们任何一个人去购买任何一款产品，我们在背后都有一个购买的理由对吗？
你现在是作为一个卖家的身份，你作为一个卖家的话，你就需要对你的产品非常的熟悉，非常的专业，你能给罗列出一堆有价值的卖掉，并且你还需要把客户需要购买最重要的一个理由你通过你拥有的这种专业知识，首当其中的去告诉他，对吧？其次你还要懂得塑造价值，什么叫做塑造价值，也就是说你要用你朋友圈的文案，或者说软文去描述这个产品的价值点在哪里，否则你是没有办法激起对方购买的欲望的，所以说其实最终还要回归到文案落地的工具上面对吗？
在之前陆老师的课程里面一直有跟大家讲。朋友圈软文的重要性。我发现整个微商行业95%的微商是不会写软文的，如果说你对软文这一块，还有不理解的地方的话，一个你可以去搜索的陆老师之前关于软文的一个课件，也可以直接来添加陆老师的微信，我的朋友圈当中将会一览无余的给你呈现什么叫做真正触动人心的好软文。
这个时候其实又一个问题来了，不管说你的产品和服务有多么的好。如果说你的客户，他也感受不到，感知不到这个产品，这个价值的话，那么很抱歉，你再有价值也没有价值了。怎么理解呢？也就是说你这个产品你认为它是有价值的，可是你不能够通过一个让客户特别容易理解的一个方式去阐述，对于他来说是没有任何价值的。所以说你必须要通过一定的策略方法和流程，让客户去感知到你产品的服务的一个价值。
在成交的过程当中非常重要的一环就是推进客户的一个感知进程。你应该帮助这个客户认识到你的产品，因为客户买的永远不是产品本身。就在陆老师之前的课程里面不停的去提及这一点。客户买的永远不是知产品本身，而是一套有价值的一个解决方案，你能够帮助他解决什么样的问题，对吧。
如果说你能够成功的塑造好了价值点，那么接下来要考虑的是怎么样才能够让客户提前感知到对吧？比如说你为了那个产品达到了一种高价值的一个资讯，其实这种方式几乎是适合任何行业和任何产品的，然后你就分享给你的潜在客户，当然在这个过程当中，你依然会运用到软文对不对？不管说客户购买的什么产品都是希望物超所值的。所以你必须在跟客户的链接当中，互动当中，甚至提出一个的成交比一个都主张当中，你要让客户产生我买这个产品是值得的感觉。
因为人都有这样的一种心理就是人性，对不对？很多时候我们都希望用更少的钱，或者说不花钱就能够得到自己想要的一些东西，或者说怎么花同样的钱我能够得到更多的东西。所以大家要知道客户心里永远是一样。最这个时候我们如何能够在这个过程当中能够去把握，让对方有一种花了一块钱买了100块钱东西的感受。这样一个心理感受会非常的好，他会觉得自己是赚了，他心里才会是舒服的对吗？所以你要想办法就是让对方感觉到他买的产品真的是占了你很大的便宜是不是？
那么在这个当中有什么样的秘密武器要推荐给大家呢。激发顾客购买欲望的终极心法。也就是说，价值越大，风险越小，用户的付出成本越低，就越无法拒绝。只要你能够遵循这个原则，那么用户，他就会觉得说买你产品非常的有价值，非常非常的值得。
