今天我为大家分享的是团队新人不敢成交的核心原因是什么？许多人带团队就会发现新伙伴无论在推荐产品，分享产品还是在谈这个事业机会，其中一个非常大的点就是该讲产品的时候可以讲很好，事业机会也可以讲得很好，问题就在成交的那一刻，不知道怎么样去要求下单，不敢要求下单。一个新人心理素质不是很好的时候，不敢要求成交的第一个原因就是害怕被拒绝，没有做好心理的准备，常常告诉自己，只有我不开口成交，对方就不会拒绝我，心里就会这样的一种想法，很怕去面对这个结果，就会在产品上面一直绕，绕了半天都谈的差不多了，明明该成交了，又把自己绕了出来，顾客说，你跟我讲多少钱嘛，新人内心知道价钱不是最重要的，最重要的是你真心想要用嘛，我跟你讲的产品真的很好的，然后的把自己给交出去了。
记得有一次，一个同学跟我说在幕后教代理谈单，到了收钱的时候干着急了，为什么着急？因为她让代理可以成交的产品搭配搭配就可以收钱了。可是代理说，老大，拜托你不要那么着急好不好，当初我也是不想加入的，你就是这样逼我加入的。于是她那时候被她逼着加入了，所以你也要去要求下单，那么，新人不敢成交，无法顺利成交。
第二个原因是不知道如何做成交的动作，现在许多的公司，团队的培训当中请了特别专业的老师来产品课，那着重点是什么呢？产品的解说，产品的特色。
虽然没有教这些听课的人，最后要成交的时候，你该怎么去做，所以呢，就学了前半段，懂得去介绍产品和需求分析，准备收钱了，不知道该说哪些话？该用什么方式？以为就是说你又不要买，可是当你认为问对方要不要买的时候，对方是跟你说不要就卡住了。所以这些新人，总会觉得成交很尴尬，很紧张。那么作为老大你一定要去补足这一块，团队成长的速度才能提起来。
那么新人最大的错误障碍还有一个是什么的，就是幻想每一个人都能够成为客户，遇到一个不接受就难过的要死。这个障碍一定要破除，你根本不用在乎，因为你要知道这个世界不管你讲的再好，总会有一些人打死都没去接受你的。
那么如果说一个新人心里素质好，也知道如何去要求成交。可是你发觉这个人最近的一个成交动力减弱了，这种情况就是信心不足。就是说之前买产品很大声，对每一个人，都敢打包票，可是卖出去之后有一些人用的不是很好，或者是没有好好用，就让这个人现在想要去卖给别人感觉会很害怕。
那么，之前这个人在招商的时候，遇见人就喊对方来加入团队一起创业，但是现在带团队带的不是很顺，自己做的有点摇摇摆摆想请教别人，心里就很担心，我找他进来是不是害了他。所以，当你遇见这样的情况，你就要看一下这个人是不是信心不足了。怕拒绝，加强的是时间，加强的是观念和心态，不要去在乎那些不接受的人，笑一下没有关系，继续下一个。
那么无法有效地引导成交，很想成交，但是不知道在什么时间，用什么样的方法，不了解，不熟悉，成交的技巧那怎么办？可以来我这系统的学习，现在很多的团队没有办法做到的原因就是不知道怎么去成交，越加没有动力，越来越没有动力，越带越空虚，每个人都忙忙忙，忙了之后都没有业绩，没有业绩导致的团队就闷掉。
什么叫闷掉呢，就是说做了一段时间没成交，没业绩就变成了日常的例行公事，没劲了吧，没有什么值得兴奋的，每天就像游魂。
