今天继续给大家来分享关于创业的一些问题。我们很多人在创业的过程当中都希望说，我希望招到一个非常牛的人，最好是那种加入我之前就能够拥有自己的团队的人。我们很多人可能都希望在创业的过程当中，直接就招到这样的人了，但是我想跟你说，其实真正的如果有这么牛的人来加我的团队的话，你可能并不一定能够驾驭的了他。
其实真正的很牛的创业者的话，是你把他当做千里马培养，你自己首先得成为一个伯乐，然后呢，你把他从零开始，一步一步的去慢慢的培养了，因为很多人几乎在创业的过程当中，都想去寻找千里马，但是你自己有没有去看看自己是不是伯乐呢？当你带着伯乐的眼光去看待所有创业者，你就会发现其实每一个人都是千里马，每一个人身上都有他自己的价值和潜力。
很多人在去找合作伙伴的时候可能会存在着带着自己的一个眼光去看待。比如说，可能你觉得他这个人很有钱，有钱是他的优势，但他的劣势在于说他没有坚持，因为他有的退路太多太多了，有的人可能他的优势是有经验，但是他的劣势是脑子太聪明了，往往很多时候聪明反被聪明误。
还有的人，他的劣势是他没有钱，但是他有一个优势就在于它有非常强的执行力，有些人可能没有任何的基础，但是他有一个优势就是比任何人都渴望成功。所以像很多人的话我们都能够从他的身上看到他的优势，看到他的潜力，每一个人其实身上都有值得我们去挖掘的一个潜力，都知道去鼓励。哪怕说他今天不会发朋友圈，不会聊天对吗？不会带团队，各种关于创业，微商创业的很多事情他都不一定懂，但是没有关系呀，我们有的就是时间，对吗？我们用时间来提升自己的能力，提升自己赚钱的能力，自然就能够赚到钱了，对不对。
所以聊天的过程当中，我们千万不要带着这样的眼光去看，每一个人其实都是值得我们去尊重的，每个人都值得我们去花几分钟的时间帮他找出他的创业过程当中面临的什么问题？所以聊天过程当中，当有意向的代理找到你的时候，我们要真心沟通，找出问题。提供价值给他，一旦你的价值能够提供给他，满足他的需求的时候，你不用去追着他，他自然会来追着你，对不对？那这个价值一定是放在最前面的。
有的人会问陆老师，什么叫做价值呢？你可以添加我的微信去看我的朋友圈，或者是说添加我的微信之后来跟我聊一聊，看我能不能给你提供价值呢？那么，我的微信是13615850876咱们听课千遍，不如实战一遍，添加微信之后，咱们来沟通一下，看看我能不能给你提供你想要的价值呢？
很多时候，这个价值到底是什么呢？价值可能是方法，可能这个价值是情感，也可能是一些方法思路对不对？当对方认可你提供的价值之后呢，他就自然会来跟着你干，对不对。所以这个其实就是跟谈恋爱是同样道理呀，如果你是一个女生的话，我们就回想一下当初你的男朋友是怎么追到你的？或者是你是个男生，你去回想一下你当初是怎么追求你的女朋友的，是不是你先去了解他，了解他的喜好，了解他有什么需求，然后就依着他的兴趣呀，依着他的需求，去提供价值给他，满足他对不对？这样长期以往，当有一天他能够对你掏心掏肺的说一些他不愿意去跟别人说的话的时候，那么这个时候就表示他已经完全信任你，对不对？然后慢慢的随着时间的流逝，你们俩就可以成为非常好的一对啦，其实招代理也是这样的一个方式，我们先要去学会了解对方，包容对方鼓励对方，然后又能够根据对方的需求，他需要什么我能够给予他什么。所以你就能够成为他值得信任的人。
所以很多时候我们想想看，每个人的朋友圈里面，只要是做创业的朋友的朋友圈里面其实都有着几百上千个人，为什么对方能够从几百个上千个人里面能够找到你呢？对不对？那对方会说我感觉你的朋友圈好像不太一样，那答对了，我是跟别人不一样，对不对？所以你来做微商，你得告诉我你为什么要做微商呢，对不对？其实做微商应该合理的考虑好，如果说你从来没有做过微商的话，你要知道微商真的不是你想象的那种，加入微商之后立马躺着赚钱的行业。
也不要你觉得看到我赚钱了，你来跟我做，但是其实我在你看不到的背后其实付出了很多，你可能看不到哦。所以我会告诉你做微商没有那么简单。他跟任何一个行业是一样的。首先你得去付出，你得去学习，你得去提升自己的能力，当你有了能力之后，所有的一切都是水到渠成的。
但是在这个过程当中，你将会面临很多很多，你自己都难以想象的一些问题，所以你得做好思想准备。所以我们在很多时候，有一些他们老大就来跟我讲说你为什么有很多代理，当初兴冲冲的跟我讲说我要跟你学做微商，我要跟你一起努力，当时是豪言壮志的，过了一段时间以后发现他忽然就奄了，连朋友圈都不发了。这个时候我想跟你说有他自己单方面的原因，也会有你的原因在。为什么呢？你在跟他沟通之前，你在收他这个徒弟之前，你有没有跟他讲过我们做微商坚持一年两年，因为我们把它当做一个创业，坚持一年两年，根据我这个正确的思路和方法去做，是可以有一个非常好的结果，但是问题就在于说你有没有告诉他，在这个过程当中坚持的过程当中是会面临着各种各样的问题的，你是不是只跟他讲了好没有跟他讲坏的地方呢？
所以他在这个过程当中就恰恰遇到了坏的地方，这是我们每个人必定要面临的一些问题，可是他不能够接受了，所以说他不做了，问题在于他，其实问题也在于你。并且我们很多时候想要去拿政策，比如说我这里价格比别人便宜五块钱，比别人便宜十块钱，我这还可以退货，但是我想告诉你，我们做创业的过程当中，你千万不要把你的目光很浅显的集中再说，这边的价格比那边便宜五块钱，便宜十块钱，这边还可以退货，还可以积累怎么怎么，还可以特别的那些政策，我跟你讲那些东西都是没有用的。
因为整个微商行业，其实一点都不缺产品，一点都不缺价格，你会发现身边做微商的朋友的产品其实都很棒，都很不错。那缺的是什么，缺的是一个有思路，有方法，并且他是一个特别负责，能够用心教，用心带你的这么一个老大。所以你会发现做微商，其实做来做去，你如果说做不成功，原因在哪里？你的老大只能够给你货，把货给你了之后他有相应的给你提供一些方法，提供些思路，或者提供一些方案，让你去提升的能力吗？如果他只是告诉你说货给你了之后你就去卖货吧，那么我跟你讲，你这个事情是做不长久的。因为他没有办法去帮助你提升能力，当你把熟人的人脉进行零售完了之后，你就会发现进入瓶颈期了，瓶颈期不是说这个别人不信任你，而是说别人买你的这个产品以后，不管你做的是什么类型的产品？他们买回去之后，他总归会有一个周期。比如说买了你的牙膏，买了你的洗发水之后，他总归会有几个月的这个周期的，对不对？你得等着他用完了，他才能再找你买呀。
那么最开始你能够每天卖出几套十几二十套的这些日用品，那么你就会发现，可能过了半个月，过了一个月之后就没有这种零售的状况了，原因就在于你没有寻找一个突破口。你没有去提升自己的能力，不要把目光局限在眼前，说我赚的零售的这么几十块钱的利润上，而是你要把眼光放在更加长远，我是要提升我的能力，我是来创业的，创业你得先有创业的能力。
所以各位，我们在创业的过程当中，千万一开始不要去把目光放在一点点的利润上，更多的把眼光放长点。既然是创业，你不要指望今天来干，明天就一定能进账能赚钱，而是说等你努力了几个月，一年两年给自己这么多的时间，不要说我做三个月，做不了我就不做了，那么你不适合创业。创业的人一定是要给自己留足时间的，比如说给自己一年两年的时间用来提升能力，对不对。
所以今天也是给大家发自内心的去讲，我们创业不管你是做什么，一定要有一个创业者的心态，一个老板的心态，这件事情才能够做长久。
