无论是刚过的618，还是年末的双11，这些购物狂欢节背后，都存在一个共同特点——它们是被大平台“造”出来的，为平台带来了可观收益。
大平台可以造节，为什么微商品牌方不能“造”？
“造节”的背后离不开“低价促销”、“限时抢购”、“清尾货”的逻辑。可是，如果“造节”纯粹以卖货为目的，甚至用来清尾货，被套路的消费者难免出现不想继续光顾的想法。
小编今天想说的是，除了卖货，微商品牌方或者实体店可以给造节蒙上一层新的意义——“圈粉”，利用节日所带来的小众文化给消费者制造归属感，由此建立起品牌的粉丝圈。
1如何将粉丝掌握在圈子中？所谓“造节”，其实更多的是通过节日打造粉丝的特定小圈子，将粉丝们聚集在一起，通过互动、分享来刺激消费者。
怎么才能将他们掌控在你的圈子里？
像之前的“吃货节”，强调“我是吃货我骄傲”，为新时代吃货们树立了一种生活态度，消除一部分人因吃零食担心长胖的“负罪感”。
品牌方也可以利用经典节日，或者推出“女神节”、“清凉节”、“补水节”等自己的节日，利用线上线下多渠道宣传造势，将有相似需求的消费者聚集在一起，沉淀粉丝群体。
以女神节为例，美妆产品是女性们的最爱，但是不少人因为“舍不得”始终控制自己的购买欲。而我们就可打着“女人应该爱自己”、“你也可以是女神”等口号，将意向客户聚集起来，通过传播产品特点、体验产品，让大家相互交流，营造出一个“场”，刺激对方购买。
2如何多方位宣传触达？对于品牌方而言，如何打响活动的知名度是一大问题。
像娇兰、迪奥、纪梵希等大品牌，名称本身就是广告。但对于刚起盘的品牌方而言，如何才能更好地宣传产品成为大家一直思考的问题。
我们如何利用“造节”，做到多方位宣传触达？
一、跨界节日营销
美妆和健康产业、母婴和美妆.....跨界营销也是一大亮点。
今年端午节，号称大师炒制的小罐茶和五芳斋跨界推出了茶粽子，在吃粽子的时候还可以品茶。一个是现代派中国茶品牌，一个是百年历史的品牌，两个品牌在文化上的契合，也产生了1+1大于2的营销效果。
除此以外，星冰粽也是星巴克从咖啡到粽子的一次跨界节日营销。这对于品牌方来说是一种创新式的尝试，我们也可以利用这种方式，像美妆微商推出与健康有关的产品，主打从内而外让肌肤更动人等。
二、勾起消费者特定情感
品牌方可以借助节日，勾起消费者特定的回忆，配合一定关联性文案打造更强的连接，并通过消费者口口相传等方式做更大范围的传播。
就像之前网易与人民日报联合推的回忆H5，用1978-2018年间代表性的时间和画面来展示40年时代变迁，打了一手好“回忆牌”，让用户自觉转发，提升知名度。
而我们品牌方也可以打“感情牌”，譬如大健康类微商可以打造一个与成年人有关的“能量节””，提倡“只要拼尽全力，输有什么关系，在我们眼里，你一直是冠军”，“累了、倦了，还有我为你消除劳累”。不管是在实体店还是线上，都可以布局相关的场景化，鼓励消费者们。
单纯一次造节卖货是无法长久的，可以将节日打造成品牌的“标杆”，以此为契机，构建与消费者更深层次的连接，牢牢圈住粉丝，也能更好地提高转化率！
