“年纳税超过12亿、5月份目标营业额突破20亿...”这家由张庭林瑞阳夫妇创立，一众娱乐圈明星“持股”站台的微商公司“达尔威”还是一如既往地高调，对自己的微商事业兴致勃勃！
但是，与“达尔威”许下月营业额突破20亿的“自信满满样”不同的是，它的微商同行们却是另一幅众生相。
微商纸尿裤就是这幅众生相里的一个典型！微商红利时期，微商纸尿裤发展速度惊人，纸尿裤的刚需属性+微商的社交属性，一度让人以为两者是微商时代的最佳搭档；但是，红利过去，微商纸尿裤发展放缓，陌生市场难以拓展、营销方式的落俗、线下店客户回流...一系列问题成为微商纸尿裤一个不得不说的痛。
与“达尔威”明星助场的阵势不同的是，微商纸尿裤乃至大部分微商品牌的经营者都是没有丁点光环的素人，因而也不具备一出场就能牢牢抓住朋友圈眼球的品牌效应，这是微商纸尿裤的先天不足。
微商是典型的杀熟经济，换句话说，就是把熟人当客户，兜售东西，“在谈交情的同时也要谈交易”。这种以利益为目标的关系在人情社会里本身就比较脆弱，“微商做久了容易把朋友做没了”这是做微商的朋友的困扰，也是整个微商行业的尴尬。
杀熟的另一层含义就是陌生人难下手，同样拿“达尔威”来比，你和陌生人可能对《穿越时空的爱恋》或者《满汉全席》里女主角某个精彩的演绎而产生共鸣，聊着聊着，一款明星背书的品牌产品就被卖出去了，但是，微商纸尿裤却很难有相同效果的方式来打开陌生人群市场。
用暗含各种营销小套路的软文、硬广刷屏，这是很多人经常看见的，“谁能没几个做微商的朋友呢”，这句话是很多人的无奈，但何尝不是微商的无奈。低俗无趣，近乎洗脑式的营销套路也是他们想要摆脱的，奈何营销手段、文案能力不专业，再加上微信朋友圈载体的限制，使他们很难摆脱俗套。
除了营销的俗之外，乱也让微商纸尿裤如鲠在喉。劣质产品、假货横行让很多人深受其苦，而且微商本身作为一种商业小类，一直是税务监管的盲点，这也是微商乱的根源。年初的《电商法》正是基于治微商之乱的初衷而发布的，法律法规将会约束微商市场，以往的自由被限制，必然会有人不适应，未来一段时间里微商纸尿裤注定会经历一段艰难的适应期。
更雪上加霜的是，当微商纸尿裤正在对新的法规与市场环境适应中时，发现自己线上的客流竟然向线下实体店回流了。微商研究专家曾预言：“微商的红利过去了，线上流量见顶，未来实体店是趋势”。这其实也不难理解，就像你尝过了便捷的外卖之后，你更愿意选择到店里，具有形式感意味的真实体验最重要。
微商纸尿裤的冬天来了吗，还不见得，尽管凛冽肃杀的气息已经被人们嗅到，但是一些转变也在悄无声息地发生，一些微商纸尿裤逐渐向线下拓展，开自己的门店，将微商与门店结合，优势互补，而另一些也在逐渐提升营销能力，适应新的转变......
