有一次，我在杭州给阿里中供铁军讲完课，坐高铁回上海。
在排队上高铁的时候，遇到一位年轻的商务座客人。高大、英俊、有钱，但鞋子上有一个“打包带”。
我觉得特别新奇，为什么要把打包带系在鞋子上呢？
这难道是年轻人的新潮流吗？
年轻人现在都用这种方式，来表达内心的个性吗？
于是，我大胆地问：请问这是鞋子的设计吗？
他低调地说：是的。
然后，我申请给他的鞋子拍了张照。
后来，我才知道，原来这是一双Nike与Off-White的限量联名款球鞋，价值不菲。
（目前根据鞋码不同，在淘宝上售价在6000-9000+元）
而鞋带上的“打包带”，不仅是鞋子的设计，也是它身份的铭牌。
一双限量款潮鞋，现在已经变成年轻人梦寐以求的东西。
只要穿着一双限量款，就会收获一大批同龄人羡慕的眼光。
本来，潮鞋只是一些小众年轻人玩的东西，他们以购买和收藏球鞋为爱好。
可是最近，潮鞋走进了大众的视线，而买卖潮鞋，居然变成了一种“发家致富”的手段。
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这几个月，网络上流传着一句话：
“70后炒股，80后炒房，90后炒币，00后炒鞋。”
“10年前你错过炒房，5年前你错过炒比特币，现在难道你还要错过炒鞋吗？”
那些“鞋圈儿”的年轻人，大喊着这样的口号，纷纷加入了“炒鞋”的浪潮。
是的，当炒币的热潮已经逐渐趋于平淡的时候，朋友圈里又悄然兴起了一个新的热炒对象：球鞋。
就像这样婶儿的：
（这双鞋是今年NBA猛龙队夺冠前，猛龙当家球星莱纳德的签名鞋，从最初的几千块售价最高飙升到了10万）
本来只是用来穿着和收藏的潮鞋，现在居然也可以变成热炒对象和”发家致富“的炒作资产。
有投资者说：“2019年8月19日，记住这一天，球鞋起飞日。”
这一天，AirJordan和Nike旗下的大部分球鞋，出现了动辄一倍的增幅。
据某平台统计数据，“8月19日，在成交量前100的球鞋中，26个热门款的成交金额已达到4.5亿元，超过同日新三板9431家公司的成交量。”
“阿迪和侃爷合作的球鞋'椰子2'，发售价格才1999元，过了一天店门外就有人3万块钱来收。”
甚至，“有些鞋还没发售，网站上已经有人数倍的价格求购。”
发售价1000+的联名款球鞋，转手卖个10000+，这在“鞋圈”，根本就是司空见惯。
甚至不断有这样的新闻爆出：
“20岁的大学生，靠炒鞋月入4万，赚足了学费、生活费，实现经济独立。”
“一名年轻小伙小明，父亲赠予其100万元首付买房，然而，他竟然把所有钱全都拿来炒鞋了，这可把老父亲气炸了，要断绝父子关系。然而一年过去，当初用100万买回来的鞋，转手卖出去，已然变成500万，年轻小伙直接全款买房.......”
“一位20岁的华裔年轻人AllenKuo，靠炒鞋年入百万。”
“鞋圈”的疯狂，让这几年见过世面的“币圈”玩家们，瞠目结舌。
一时间，不管是不是真热爱，大量年轻人疯狂涌入“鞋圈”。
那他们是怎么“炒”的呢？
想“炒鞋”，你至少得先拥有一双吧。
怎么才能买到限量款、联名款球鞋？
一手渠道，就是从官方店购买，但是因为限量，不管是线上还是线下购买，都是需要摇号的，中了签你才能拥有购买资格。
这是深圳万象天地AJ旗舰店开业的第一天，人们冒雨排队，摇号抢限量款的场面：
但是中签者总是极少数，大部分人想要拥有限量鞋，就得从二手渠道购买了。
于是，一些二手渠道潮鞋交易平台顺势而起。
比如“毒”app、“虎扑”app。
据了解，“毒”在2018年的交易总额已经超过百亿美元，前不久刚获得了新一轮融资，估值达到10亿美元。
而“虎扑”上个月也获得了来自字节跳动12.6亿美元的投资。
“毒”之于男生，就像“小红书”之于女生。
人们不仅在这些app上晒自己拥有的限量款，还可以直接在上面购买。
这是“毒”App上的一双球鞋，这款鞋的发售价格为1299元，刚发售十几天，最高交易价格就达到了12000元，涨幅高达4-9倍。
目前的价格，根据鞋码不同，在4999-8649元之间。
有些夸张的是，截止现在，这双鞋已经有12673笔交易了。
12673，当然不代表鞋子本身的数量，而是这双鞋的交易数量。
一双鞋，可能就转手了3、4、5、6、7、8……次。
据了解，为了转卖方便，之前在“毒”App上，你购买了鞋子之后，甚至可以不用提货，而选择“寄存”在平台，转手卖出去。
（不过目前“毒”App貌似下架了“寄存”服务）
于是，大家从炒“实体鞋”，变成了炒“球鞋的提货权”。
一时间，连球鞋，都开始“证券化”了。
甚至，在一些app上，“炒鞋”行情已经有了涨跌幅和K线：
还有平台根据24小时的交易额，编制了“炒鞋”的三大指数：AJ指数、耐克指数和阿迪达斯指数：
（以上部分图片和信息，来自于公众号：政事堂2019、吴晓波频道、小声比比、DeepFlow）
冲入“鞋圈”的年轻人，都想着能够低买高卖，创造下一个“我20岁，靠炒鞋年入百万”的神话。
这一幕，是不是似曾相识？
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了解了“鞋圈”的疯狂之后，我们就要来聊一聊这背后的商业逻辑了。
脚上穿的球鞋，本身应该是会贬值的东西。
可是，为什么到了今天，球鞋，居然都可以作为炒作资产了呢？
从本质上来说，这是把稀缺性留给了二级市场。
什么意思？什么是二级市场？
创业公司融资，上市之前的A轮B轮C轮D轮……这都是一级市场。
在一级市场，就算你想投资，也不一定能投得上。
而等这家公司上了市，发行了股票，这就是二级市场了，这时候，每个想投资的人，都可以买这家公司的股票。
卖家与买家之间的交易，叫做一级市场。
而买家与买家之间的交易，叫做二级市场。
对应到币圈来说，发行比特币，以及直接挖矿挖出比特币，这都属于一级市场的交易。
而在交易平台买比特币，这就属于二级市场的交易。
同样的道理，到了“鞋圈”，一双潮鞋，从官方平台卖给用户，这是一级市场的交易。
而买家再卖给别的买家，就是二级市场的交易。
我们经常说一句话：
世界上没有买方卖方，只有交易的双方，掌握稀缺资源的一方，就是强势的一方。
拥有稀缺性，就意味着拥有定价权，区别就在于这个定价权掌握在一级市场手上，还是二级市场手上。
奢侈品市场，是典型的“稀缺性掌握在一级市场”。
比如，爱马仕的一个铂金包，要卖到30多万甚至更贵。
铂金包的材料确实很贵，但是也不至于贵到这种地步。
它卖那么贵最主要的原因，是稀缺。
包包的数量太少，而想买的人又太多，品牌方严格控制数量，就可以把价格定得特别高，从中赚取丰厚的利润。
这就叫做“把稀缺性留给一级市场”。
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相对应地，大众品牌是买方市场。
比如衣服鞋子、食品，这些大众商品，都是通过量大价低来获得市场，它就不可能制造稀缺。
所以在大众品牌的市场里，几乎就没有定价权。
而鞋子、化妆品等品类又比较特殊，品牌方可以通过发行联名款、限量版等方式，来制造稀缺。
但是，对这些大众品牌方来说，它制造稀缺，并不是为了像奢侈品牌一样，获得高额的利润。
它真正想要的，是通过稀缺，而收获的关注度和影响力。
所以，它所发行的很稀缺的限量款、联名款，价格并不会贵得离谱。
通过限量款、联名款，它并没有赚多少钱，但是它获得了特别高的关注度。
也正因为如此，它就把稀缺性留给了二级市场。
很多人买不到限量鞋，怎么办呢？
他只能去已经买到限量鞋的人那里去买。
这样买家与买家之间就会发生很多交易，每一次交易都可能带来价格的波动。
有了波动，就有了利润，也就有了套利的空间。
有了套利的空间，也就刺激了这个市场的传播，推升出很多泡沫。
于是“炒鞋”就这样火起来了。
本质上，这其实就是“把稀缺性留给二级市场”。
最后的话
需要特别强调的一点：我们今天的文章，当然不是为了让你去“炒鞋”。
只是想要告诉你当下“炒鞋”的热现象，以及它背后有什么商业逻辑。
不管是炒股、炒房、炒币、炒鞋，还是炒一切，任何能够炒作的市场，都是有泡沫的。
历史总是惊人的相似，每隔几年都要兴起一波炒X热潮，这背后是人们妄想要一夜暴富的贪婪。
如果你因为热爱而买潮鞋，这无可厚非，但是如果你因为想要一夜暴富而炒鞋，那一定要慎重、慎重、再慎重。
虽然在这些市场里，一夜暴富的大有人在，但是你千万不要羡慕和眼红。
因为1000个人里，可能只有1个这样的神话，剩下的绝大多数，都成为了最后的接盘侠。
想要成为神话，你要么得拥有聪明过人的头脑，要么得掌握别人没有的资源，要么得抢占最早的时机。
而这些恰恰是我们大多数普通人所不具备的。
我们普通人，一旦加入炒鞋大军，最大的可能，就是成为被收割的那根新鲜韭菜。
一次又一次的历史教训你也看到了，那些想要一夜暴富、走捷径的人们，最终其实都走了弯路。
踏踏实实，做好自己岗位上的每一件事情，靠自己的勤奋和努力赚钱，才是我们普通人唯一的捷径。
