继格力举报奥克斯之后,吃瓜群众还没来得及搬凳子离场,没多久伊利又强怼蒙牛,为吃瓜群众再度贡献一大瓜。
回溯过往,行业巨头的撕逼大战可真不少!比如可口可乐和百事可乐的百年之争;360和QQ的旷世大战;王老吉和加多宝互撕;京东叫板苏宁和国美;饿了么指控美团窃取商业数据……
我们发现,行业巨头成群结队互怼好像已经不是一件新鲜事了,巨头们都乐此不彼的去参与撕逼大战,难不成“撕逼”也是一种营销套路?
增量经济变存量经济,只能打压同行保证生存
从前的时候,中国是增量市场,数不清的空白市场,都在等待着厂商去开拓,所以那个时候,你好我也好。
增量市场:主要通过营销和销售来达到获取客户的目标,其主要体现在市场份额的增加方面。
存量市场:主要围绕现有客户开展维系工作,以客户服务为目标,达到提升客户满意度的目标。
可当增量市场变为了存量市场的时候,以格力和奥克斯举例,奥克斯多卖一台空调,就意味着格力少卖一台空调,因为市场就那么多。
这时候,市场的竞争,会变得尤为猛烈。为了保证生存,只能选择打压同行,占领对方的市场份额。
撕逼大战越战越勇,坐山观虎斗反而凉凉
在我国文化中,向来有“鹬蚌相争,渔翁得利”的道理,也有“坐山观虎斗”的计谋。然而,放到了现代商业斗争里,古时候的道理好像变得不那么灵验了。
360和QQ大战之后,金山、瑞星、可牛、百度等杀毒软件相继倒下,美团和饿了么打价格战,疯狂烧钱发补贴,最终却是百度外卖被饿了么收购。
表面上行业巨头们在互相争斗,暗地里则共同吸引用户关注度,一起把行业内其他玩家清理出市场。
“神仙”打架,虽然对于两方来说损耗极大,但在互联网高速发展的今天,却能够快速占据舆论焦点,实现品牌曝光,运用“曝光效应”打造品牌知名度,迅速占领市场份额。