今天给大家分享的是激发需求原来如此简单。前几天有一个伙伴来问我,陆老师平时我跟微友聊天都挺好的,但是一聊到成交这一块就没有下文了怎么办?我就回答他,我说因为你没有激发他的一个需求,所以成交之前,我们又有几样东西,我们跟客户之间的聊天,一个要有亲和力,第二个,在聊天的过程当中,本来就要植入你要销售的东西,这个叫作信赖感。
让他看得到你赚钱,让他看到你穿的比他好,让他看到你吃的比他好,让他看到你过的比他好的时候,他才信任你,对不对,虽然说聊天的过程当中有彰显自己的实力。这个叫做信赖感。也是微商当中的一个比较重要的内容。有了信赖感以后,还要激发他的需求。
那你目前遇到的有哪些问题呀,你工作中间遇到的有哪些问题啊,他会告诉你问题。那你前面有了亲和力,信赖感。你问他,他就会回答你,你在工作中间的问题解决没有啊,没有,那就是找到需求,那么你一个月赚多少钱,两千,那你现在买房没有,没有啊,那你什么时候买下房子,我不知道,老师。那你想不想买呀,他说想。那要不要好好学习呀,要呀。那跟谁学习,肯定是跟陆老师学习的。我手把手来帮助你解决你遇到的问题,你跟我一起学,一起干,他说当然要,这样不就成交了呀,所以这是我们课程当中,还有很多公众号文章都是讲成交话术的。所以说成交很容易,成交并没有秘密,成交就是一套逻辑,那你把一套逻辑搞懂之后,顾客会抢着跟你买单。那哪还需要你去卖,完全不要卖了。他会抢着争着给你钱的。