不可否认的是一直到今天为止，还有很多微商在每天QJ朋友圈不断的发广告，前段时间有一个微友，我看他几个月之前就是每天发十几条朋友圈，我以为他今天已经不这么发广告发产品了，今天我再次看一下还是每天发几十条的朋友圈，我看的已经不想再发表什么言论了，难道这不是在QJ朋友圈吗？
这样的结果其实很简单就是会被你的朋友拉黑屏蔽，因为现在微商已经过了朋友圈随便刷广告就能赚钱的时代了，现在你要优雅的发朋友圈，要有营养，要有艺术含量，你要做一个优雅的刷屏党。所以你要先想清楚一个核心，你现在是要卖货给朋友圈朋友一个客户！很简单！商业的本质就是满足需求，当你满足了客户的需求，解决了客户的痛点，客户自然会信任你，跟你买货。
那么怎么满足朋友圈给客户需求呢？举个例子，你是卖牙膏的，而你朋友圈肯定有朋友有客户想要买牙膏，然后你就说我有牙膏，你来买吧，这是一般人的思维，所以有这样思维的人，他们业绩比较一般，那么高手的思维不是这样的，高手会百分之百的站在客户的角度去思考问题，深入了解客户的痛点。
也就是说，你要学会换个角度去思考，学会倒过来看世界，倒过来看世界你不发现世界完全不一样。如果客户朋友圈就你一个朋友买牙膏，而他又特别需要，那她肯定会咨询你，跟你买。事实上并不是这样的。因为卖方市场已经过去了，现在是买方市场，客户会在他的朋友圈至少看到三个卖牙膏的，问题来了，三个都是卖牙膏的，他跟谁买呢，每个人都在说自己的牙膏是天下第一，没有第二，这个时候客户就醉了，那这个时候呢？高手就会有所动作了，客户跟谁买呢，肯定是最相信谁就跟谁买？
第一，一般人这个时候就会开始证明自己，你可以相信我，你看我的资质，你看我的产品的证书，你看我产品的客户见证，也许是客户比过来比不去，你又醉了。
第二，高手会明白，高手会看深一层，客户为什么要要买牙膏，其实她是为了牙龈出血，口腔溃疡，解决烟牙，黄牙，甚至美白，清新口气，对吗？如果他的需求是以上这些，只有说你的牙膏效果不错，所以想试试。请记住一句话，客户买的永远不是产品，客户买的是产品带给他的好处和感觉。
接下来高手就出丑了，你想通过牙膏解决牙龈出血，这个时候高手直接叫客户平时要饮食清淡，刷牙的时候呢，要采用软毛刷，如何正确的刷牙姿势等等。
第三，接着在客户的心目当中的天平就开始发生了变化，一个是直接想让他买牙膏赚他的钱，而另外一个呢，是真心想帮她解决问题，而且主动先给予他如何避免牙龈出血发生。
请问如果说这个时候你是客户你愿意相信哪个人，你一定会相信那个先给予你的高手。因为在某种程度上，高手已经帮助了你，才满足你的需求。而那个菜鸟却一直在说，你先给我钱，我给你牙膏，满足你的需求，谁先满足了客户的需求，谁就先帮到客户，谁就在客户的心目当中占据了第一位置，很明显，高手跨一步，于是客户就跟着高手走了。
第四点，而且说赢一个客户，你是愿意选择相信一个业务员，还是一个专家呢，很明显我们会愿意选择相信专家，中国几百年的商业文化就决定了。举个例子来说明你是愿意选择相信一个卖药的业务员，还是愿意选择相信医生呢？很明显，你会选择医生，因为医生的出发点是治好你的病，而卖药的业务员在你看来，他的出发点是卖药赚钱，你的病你的需求，并不是买药，你的需求是治好病，所以客户买的不是产品，是产品带来的好处和感觉。
而业务员其实并没有满足你的需求，她只是把在卖药，所以你会选择相信医生，相信专家，因为医生在真正解决你的问题。
所以我们在朋友圈也是一样的，你是愿意相信一个卖牙膏的业务员还是愿意相信一个口腔健康专家，顺便这个专家也在卖牙膏呢？思路上一点点的区别就决定了你是专家还是业务员，紧接着决定了客户会相信谁跟谁买单。
所以在懂得了四点之后，我想跟你表达的这个核心就是不要在朋友圈上面卖货而是要在朋友圈上满足客户的需求，我再通俗讲一点就是满足客户的需求，也就是解决客户的痛点，那么怎么解决客户的痛点呢，就是给到客户解决痛点的答案，那么这四个字，这解决答案就是从某种程度上来说就是提供价值，也就是说不要在朋友圈上卖货，而是要提供价值。
就是朋友圈里的核心，当然了不是让你光在朋友圈上提供价值，但不卖产品，那也是不行的，也是要卖产品，这两者是可以相结合的，并且这样做并不是矛盾体，而是相辅相成的，那么怎么在朋友圈上卖产品呢，卖产品提供价值的比重各占多少比较合适呢？这个我们到以后去分享。那今天这一天相信对你来说非常的重要，直接决定了你未来的财富。因为你竞争对手的朋友圈已经完全变了，你还是老一套的刷广告造势等等，肯定没有用了，你会被你的对手先干掉，所以从今天开始记住，你要开始打造一个完全不一样的有圈。
