一种商品或服务，从一家公司的产线生产出来，然后分销到各地。分销的方式，可以是自建的销售组织进行直销，也可以是代理商经销商做分销。
直销和分销，是不同的合约方式而已。这方式的选择上，有一些局限的考量了。
直销模式示意图
直销依靠公司内部的行政指令，产权归公司。节省了市场谈判、签约等的费用，增加的是直销人员和机构的费用。不过有一点不好的是，在品牌租值不够深厚的情况下，不是奢侈品的话，很难承担得起直销的费用。原因在于价量的信息，不容易觅得准。反应到产品上，就容易出现落伍，不符合市场需求。
经销代理示意图
经销商或代理商，距离市场最近。在觅价量的信息方面，更有优势，由终端处理分散化的市场信息，比如消费者的快速变化的信息，更有效。此信息，向供应链上游不断传导，如果量足够大的话，在生产端，可以做到更好的生产方法——品质好、价格低。
而在今天，微商模式下，分散在各个代理商背后的以朋友圈为特征的消费信息，也可以处理得准。这样的模式，有一个便利是省去了广告费。而因为朋友圈的生意，需要对品牌有信任感，否则，一锤子生意，容易出问题。
此图有误作废
而作为代理商，其实是可以兼职来做的。这样一种副业的方式，天然的边际成本低，能够承担低成本的投入和运营（有些食品类的，卖不出去，自己吃也不浪费）。因而，如果人数众多，量大。在可持续性上，可以有发展。
微商的拿货成本低了什么
而集中于电商、或者其他渠道的销售，以及相应打出的广告，在和微商代理上，会进行价格分歧。这样的话，节省下来的广告费，其实是给到了微商的折扣代理。
